阶段性应用思考之业务&机会发掘 2022-2-24~

首先，这个梳理对我来说是个挑战，我还没有敢于去梳理过业务发现机会过呢。。。

是个逃避对答案和争取收入的人，从来没有抱怨过工资低，是因为我总想着走偏门——反正不是现在想要涨工资，等以后**

现在终于有勇气去面对一下了，这是第一次，所以，不管有多么的质地差，都要原谅自己^_^

总是觉得目前从事的工作没有“钱途”，同事里工资高的他们的做法，要么就是跟领导关系好，要么就是太拼太能付出，我也不想过。。。想要个“聪明的办法”，能够“聪明”的凭“智商”赚钱

呵呵

现在就能知道怎么鄙视自己了，“智商”这种质地，你想怎么拥有？永远YY以后不在当下想办法的，“以后”也只在YY中，而中年以后，就是现实教做人了，有很大的下行空间哦~~

起明课程重学到了青一第二课，我先先来第一轮的梳理，不可能一下子就得到业务思考，反复迭代那也得有第一轮作为基础啊，所以，不用怕low，输出吧！

首先，拼凑下目前这份工作的全景和个人的机会重点，可能性，以前的那些工作嘛，押后一点，人还是要面对一下惨痛的现实

首先，架构是建筑产业园，大头是招商入驻，拿的是政府的招商补助，金额在心里画一下^_^，这是年营收的大头

难怪要搞3个产业园区域呢，这其实就是拿更多的政府补贴，而地方是政府给的，用地装修才收租金，还给补贴

再算一下大概的工资支出，艾玛，占政府补贴的一半了

其他的收入，其实真的利润蛮低的，初期的装修设备等等，肯定等占另外一半，平时的培训，目前估计顶多持平，每次培训赚的可真少

按现在招生的势头，一年的总收入。。。。总之这样下去收入的一半发学校工资都不够

利润率那么低。。。。

现实就是，现在所在的，不是核心部门，核心部门就是招商，做资质的同事也只是属于后勤跑材料的，真正的招商大客户销售——老总本人。。。。

能够把通道打通的，是要背景——这也是靠背景吃饭的

所以，手头上的工作，流程按部就班的，其实不是多重要，需要关系的，那也不是现在能动什么的，唯一能做的，就是

还是老老实实做点能增加营收的东西，业务1的价格*数量+业务2的价格*数量+……

我现在接了一个提升业务1价格的工作，那么这个方案，之前没有认真对待，这是我的错，我这就调整，怎么调整呢？

首先，软实力我就不用数了，管理1的能力我也有，关系也搞的还行了，不能给价值的东西，大家就是一起工作的时候聚，离开了散。。。就先这样，保持自己的边界然后友好协作完成目标

现在的问题是，专业能力，专业技能，我这个岗位的专业技能，第一个，就是销售，我可以明天梳理思考下，因为毕竟是我的专业1

专业的底层，我得了解行业？怎么理解行业？好像必要性也不强，理解岗位？只能说要更抓住重点一些，关于专业和岗位我觉得自己认知不够，不足以迭代

那关于要提升业务价格的这点，我必须得好好学习内容，然后去整理，然后自己再实践，毕竟学习只有两天，扒n本书很难，但是两天的课我难道还hold不住吗？

不可能，发挥下自己的能力！上！

然后就是搭具体的框架，去细细分类做梳理，好歹有个东西可以去汇报的，我不会跟丢自己的目标

第二个潜在的可以增加的业务点，价格确定，要增加数量，这个很可能不会被放权，把资源握在手里不放的前辈同事——这个事情其实不着急，很多东西还没有搞清楚

才刚过了试用期，之前秉承着好好做事低调做人的原则，适当展示自己，摸清各个方面，在会议中大量吸收信息，给自己做个储备，对行业的理解还基本没有的

那我的时间分配要怎么弄呢？其实也不麻烦，2小时一个，6小时一天，同事防备也没有什么用啊，我又不是眼光局限这个小学校的人

打算花个一周时间搞出来，那也还有大把自己的时间啊

心里有数了

很多认知是业内积累出来的，我顶好是把以前的经历全部拉出来复盘抽取，把自己的底先垫的高一点儿，然后有架构的基础上再去经历这些工作事情，再积累思考，而不是现在着急忙慌的去想冲入新行业

工作该如何定位呢？

抓大放小，我的最大的财富，是时间，收入暂时能够花就行了，这里还提供了个实践场所，往上吧，有不少牛人，平时吧，也是做事经历，然后学习起明，有个场合可以对照思考练个手

完美！

其实很多东西感觉还是比较模糊不清的，本来这看清楚就是要求能力的，我又没有很多能力，框架思路还在搭建呢

关于起明学习，真的是稳扎稳打，要思考的就是课程和练习的顺序，我是打算这样输出后继续学习课程的，或者，一面学一面练习？因为练习里面藏着的，也是认知啊，或者学完课程先搭个框架，再把练习认知往里面填充？

再回忆一下如何用学习的课程来指导复盘过去的工作

课程：段位表，成长，1000小时，能力结构纲要&详解，职业选择，职业路径，行为原理

这里面涉及工作具体的，就是路径，职业和能力结构

其他的都是成长方法和行为原理

我之前也大致梳理了一下过去的坑，从第一份工作就没扎实下去，但是现在觉得，扎实下去了也很快啊，跟一个项目，学几天的测试迭代下，我相信真的不用半年，都可以的

然后呢，如果现在还在直销开店，话说开店卖东西，真的得自己的最爱，我最爱的，就是课程学习。。。。还是适合去卖课。。。。

销售我突破用了半年吗？也差不多，现在是要打磨？

真的是有很多问题要问自己

销售的结构，懂产品，懂客户，懂沟通，真的只有沟通是可以迁移的，可惜我只懂一个性格，人性和消费者心理学我还没有去扒过，懂客户，这个每个专业都不一样，懂产品，这个也是每个产品都不一样，我要如何建立个模板，能够快速的懂这些呢？之前思考过，有机会去梳理下

而曾经的销售的管理，就是要个执行型组织，真的感觉跟产线上的工人有点类似了。。。。这个问题我有机会再详细思考

最喜欢做的事情，还是动脑筋，怎么让自己越来越轻松。。。。

再思考下过去的行业，其实我真的行业看不懂。。。。

再思考下岗位，我是觉得，在每个公司，销售和研发是核心，其他的都是陪跑的，公司赚的钱跟自己没啥关系的

当然，其实给公司省成本，提高人效，提高财效都是牛人，或者能给公司带来收入

还是销售是我比较喜欢的，我喜欢研究人

那个行业大图拉出来，其实哪怕说汽车产业n年前就下坡了，那不还是养活很多人嘛，说的以后的趋势精益啦智能啦什么的，其实都是得从开始积累的

互联网或者人工智能是未来的方向，现在累积的，是行业认知？其实大家都在很浅的地方

每天头痛的想怎么给公司多赚点钱，让公司能给我发工资什么的。。。。。

看一个公司的发展？唉，质地不到啊小伙伴——我之前想学百倍资产，其实我觉得主要自己是想学看行业和公司方向，然而没有什么卵用。。。

跨行真的很多东西都不清楚的，就算最后在教育行业，公司后来突然就关门了，不也是根本不理解吗？行业说over就over

所以个人觉得，真的这些话题太大了，我即便去说了也是YY

岗位这东西跟业务引擎相关，以前其实没学明白，现在呢，我觉得自己应该是可以懂了，所以还是要好好重新学习

所以行业岗位就到此为止吧，话说，城市这玩意儿，宅的人真的就这样吧。。。

最后是关于老板，在错了部门，不是核心业务，又没啥营收，想什么收入qaq，但是那时候换部门还是很对的，起码去了之后也小涨了工资，想想第一个岗位和第三个岗位，真心感受到了业务支持部门是多么的惨，就靠进公司的起薪了

所以，先在对的地方，然后说老板才有的说，现在都扁平化管理了，还是先提升自我吧，等有感觉了以后再说了

学习的顺序还是，先课程，再晨练，然后提炼出很多模型，最后才去看答疑和一些文章课程什么的，因为想要自己试图做决策嘛，这也算是一种锻炼了

不急不急，做好当下能做的，理解自己，理解在做的事情就行了

总结一下，工作有重点，心里有数，手上整理出了流程和checklist，抓大放小就行了

重点还是之前思考的两件，然后关于行业岗位的理解——不学真的不知道怎么理解，还是去学习吧