大家好，我是电商笨笨熊

抖音小店分为两种玩法：自然流量和达人带货

对于新手来说，自然流量一定不要碰，达人带货才是让店铺持久稳定发展的关键。

很多人之所以不做达人带货，其实就是担心自己的新店铺没有达人愿意帮忙带货，但实际上，大家都是从0开始的，都是从新店铺开始的。

接下来我们就来聊一聊该怎么找达人带货，新店铺也同样适用。

一、在哪里找达人？

1、达人广场

精选联盟是我们与达人之间合作的桥梁，与达人合作就需要我们将商品上架到精选联盟中，再设置好合适的佣金正式与达人建立合作。

而精选联盟不仅仅只有这一个作用，在这里我们也可以寻找优质的达人，

只需要搜索与我们商品类型有关的达人，再根据大数据的筛选，挑选出适合我们的达人即可，之后就可以直接与达人建立联系，谈合作

2、直播间

首先拿出一个抖音号，每天时不时的刷一刷与我们店铺定位一致的直播间，将我们的账号形成垂直度，这样后续平台就会不断给我们推送类似的达人

刷直播的好处在于我们可以直观的感受到达人的带货数据、带货能力以及直播需求，需要什么样的品，更偏向于哪种类型的商品，这样也有助于我们后期谈合作时精准抓住达人需求，促进合作。

3、找团长

团长可以建立起我们与达人之间的沟通，我们可以找团长，让团长给我们推荐介绍合适的达人。

二、应该寻找什么样的达人更合适？

1、场均销售额不低于5k（除非是很有潜力的达人或者是之前做过其他商品类型的优质达人）

2、直播间商品定位于我们店铺一致或者不冲突，举个例子：饰品可以找饰品达人也可以找服装达人，只要相关联的就可以

3、中尾部达人，但要长期稳定直播，很多中尾部达人都是潜力股，我们也可以陪伴他们成长，这样后期他们一旦发展起来也会稳稳的与我们绑定在一起，其他同行很难撬动

三、怎样与达人谈合作？

1、建立沟通

可以在达人直播间的后台直接联系，在联系的时候要注意话术问题，毕竟达人每天要接收到很多商家的信息，我们要从这些商家中脱颖而出。

另外也可以在看直播间时与达人多多互动，吸引达人注意，等待达人下直播的那一刻直接联系，这样更容易让达人注意到我们

2、沟通谈合作

你跟达人非亲非故，为什么要带你的品？是钱到位了？还是你品好？所以啊我们找达人带货的时候一定要把这点整明白了。

换句话说，要么用品的优质、数据来吸引达人，要么用佣金来吸引达人。

3、寄样品

首先我们要先分析这个达人的带货数据，看她的带货能力，场均销售额，如果带货能力还可以，一天卖个几万先给他寄过去2~3个低价热门产品过去，防止被骗样品。

今天的分享就到这里。

公众号 电商笨笨熊

我是电商笨笨熊，一个专注于做抖音小店无货源90后，做的都是无货源模式，更多的店铺经营方法后续分享给大家