2021年，两大类“非真人”持续火爆。

一类是Z世代和各大品牌共同的“新宠”——虚拟偶像，当娱乐圈问题频出亟需整顿之际，普遍认为不会塌方的虚拟偶像成为下一个风口；

另一类则是当下已不再是羞于提起的情趣类商品——既虚拟又实体的硅胶娃娃，由于众所周知的原因，情趣类商品普遍较难高调做大，但不可否认的是该品类背后巨大的市场需求。

知名情趣用品品牌春水堂看准“单身经济”火爆下的刚性需求，正式进军情趣娃娃中的“硅胶娃娃”市场，力图用“高质低价”的小米式打法重新划定市场版图。

逐渐扩大的市场规模

与传统中国人提到的含蓄内敛相比，国内成人产业正处于快速发展时期，市场规模逐渐扩大。艾媒发布的相关报告显示：2020年中国情趣用品市场规模已近1000亿元；而情趣用品相关企业，据天眼查数据显示我国已经有近9万家。

具体到情趣娃娃，2015年，全球实体娃娃（非充气娃娃）的年销量尚不足10万个，到2020年时这一数字已暴涨至200万个，增长了近20倍。据春水堂创始人“春叔”蔺德刚预计，未来这一市场还会持续保持高速增长状态。

原因并不难理解，单身经济催生出全新的消费文化和方式，个体的消费重心逐渐转移到“悦己”，但问题也随之而来，庞大的单身人群中，有超过一半的独居人士，无需避讳的是，人类终究也是动物，有着本能的生理要求，如果孤独和寂寞感得不到释放，难免产生心理问题。

幸好伴随时代的进步、社会的开放，人们如今可以更加坦荡地面对自己在心理和生理上的需求。在这样的背景下，许多人开始寻求“无压力亲密关系”，因此一个早已起步但一直不温不火的产品又重新走入人们视野：情趣娃娃。

为什么是硅胶娃娃？

老司机们都知道，情趣娃娃这一大品类下有充气娃娃和实体娃娃之分，实体娃娃又分为硅胶娃娃与TPE娃娃。但他们可能不知道的是，如今市面上每卖出的100个实体娃娃中，多达98个都是TPE娃娃，只有1个是硅胶娃娃。

由于品类的特殊性，消费者往往只能自行判断商品做工与质量，购娃尤其是第一次购娃大概率就要充当“学费娃”，本以为买回来的娃娃沉鱼落雁，不曾想到手的却是个会冒油有体臭的东施效颦。

对娃娃分类、使用材质的匮乏了解，加之如今自媒体平台上鱼龙混杂的错误信息，甚至将成人体验馆的实体娃娃统称为硅胶娃娃。这无疑混淆了硅胶娃娃的概念，实际上，其中很多都是TPE娃娃。更有无良商家为了谋取高额利润，故意混淆概念，避重就轻，误导消费者以为软胶就是硅胶。

事实是，以TPE和矿物油材料制造的“山寨硅胶娃娃”，往往实物与效果图严重不符，妥妥的“产品以实物为准”，缺点众多：身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂……

相较之下，硅胶娃娃的质量要高的多，之所以没有占据高份额的市场，核心原因在于“一分钱一分货”。据了解，TPE材料娃娃市场价格普遍在2000元左右，而硅胶娃娃的价格则在2-5万元。硅胶的原料成本是TPE原料成本的四到五倍，人工成本约是TPE娃娃人工成本的三倍，这也导致了硅胶娃娃更像奢侈品而不是大众消费品。

硅胶娃娃的生产门槛很高，对设计、工艺以及制造上都提出了更高的要求。目前国内能做的也只有5、6家工厂。春水堂从2017年5月份开始做研发，到2019年底才把工艺研发基本搞利索，能够实现批量化生产。春叔表示，会做是一个门槛，做好又是另一个更大的门槛。为了生产硅胶娃娃，春水堂开设了一个1000平米的研发工厂和一个8000平米的生产工厂，为的就是将产品做精，打造出超级单品。

春水堂如何设计硅胶娃娃？

首先要像真人，不仅是外观看上去像，还有触感、表情、动作等细节；其次是材质要优秀，耐用无毒还要轻便，全硅胶外皮肤使得春水堂的娃娃能够满足这些需求，而且可将重量控制在40公斤左右，无论看上去，还是用起来，更像是与一个真真正正的妹子在沟通交流。

皮肤纹理是判断娃娃质量的一个重要标准，高端玩家的娃娃不仅从远处看着像真人，近处看也是。例如下图拍摄的锁骨区域，如果不说这是硅胶娃娃真的很难让人一眼辨别出来，皮肤下若隐若现的血管都做出来了，足以体现春水堂在设计做工上的精致与细致，至于一些关键部位的弹（shou）性（gan）更是出众，这里便不再做详尽描述。

面（yan）部（zhi）优劣是人们是否喜欢一个娃娃的第一要素，所以春水堂在娃娃的面部做了7层图层，永久不掉色，而且可以放心用嘴接触。值得一提的是，头发是一根一根人工植入，眉毛也是，面部精致到静态下几乎与真人无异。同时，为了保持新鲜感，春水堂的娃娃头部都设计成可拆卸式，并且有近500个高颜值面容供用户选择，为的就是让使用者常饱新鲜感。

至于硅胶娃娃和TPE材质娃娃的区别，真的无需赘言，放张对比照片就能清晰看出，TPE材质娃娃更像是一款搞笑的玩具。

如何打破价格壁垒？

前文曾提到，限制硅胶娃娃普及的重要原因在于价格，现在春水堂试图打破这样的价格壁垒。春水堂之所以决定要进入硅胶娃娃市场，就是想通过生产高品质的硅胶娃娃，然后再以极致的价格，用类似于智能手机行业小米的方式收割娃娃市场：与TPE娃娃相比，春水堂生产的是更高品质的硅胶娃娃，形成质量碾压；而与其它价格高高在上的同品质的硅胶娃娃厂家相比，春水堂则在价格上实现碾压。

价格到底有多碾压？春叔透露，春水堂出品的高质量硅胶娃娃售价低至2999元起，着实令人咂舌。那么，春水堂这样做的底气从何而来？

1. 改变定位，将产品定位快消，和高端奢侈“撇清关系”；

2. SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel），自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，然后来降低制造成本和渠道成本，最后实现极低的终端市场价格。

3. 在产品材料方面，春水堂与诸多原材料厂家建立战略的合作，通过合作共赢的方式，将成本控制在极低的价格，让双方都能赚到钱的同时，还能让利顾客，让消费者可以以最低的价格，享受到原本动辄上万元产品的高品质。

在此之后，春水堂也不会哄抬价格，未来会在利润率做到极低的基础上在软硬件上不断研发创新，通过增加更多的增值服务，来抵消制造成本上的损失，通过全新理念和模式来获取利润。

“2021年可以称为中国硅胶娃娃元年，因为春水堂‘娃界小米’的极致性价比战略，普通消费者能用2999元起的可承受价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是‘山寨’硅胶娃娃。”蔺德刚说，让硅胶娃娃这一大众眼中的“奢侈品”，变成像手机一样的普通消费品，是他的终极目标。