广告是每个企业在营销中都会用到的一个手段，要想广告效益好，不能仅仅从宣传产品这一个方面出发，更要解析消费者的消费习惯。接下来教企业一招：利用消费者的潜意识来打广告。

什么是潜意识？

潜意识，是相对于人的主观意识而言的。顾名思义，潜意识通常指一个人意识不到但确实存在的内在精神领域。现代心理学已经达成这样一个共识：自我所意识到的一切，并不是精神世界的全部，相反，意识只是精神世界的冰山一角。

弗洛伊德有过这样一个比喻：意识是浮在海平面上看得见的冰山的上端，更庞大的部分隐藏在看不到的水面之下，这就是潜意识的内容。个人甚至也不是自己思想的主人，人更多是受内在的潜意识的作用，并不那么自觉地行动。

意识从潜意识分化而来，潜意识相当于意识的源泉，它一直是我们赖以生存的重大根基。尽管你也许觉察不到，每个人都是意识与潜意识共同协调作用的统一体。潜意识是一个人更内在、更深刻的自我，它包含着数百万年来的智慧。

潜意识的表现有哪些呢？当你走进办公室时，如果看到桌上摆着个公文包，你往往会表现得更有竞争性；如果墙上挂着一幅图书馆的画，大家说起话来会低声细语一些；如果你能隐隐约约地闻到一股清洁剂的味道，你会下意识地把桌上的东西收拾得整齐一点……而且你完全不会意识到，这就是潜意识的作用。

潜意识在广告中的运用

最早进行潜意识诉求实验的是美国学者维克利。他于1957年在美国新泽西州的一家电影院里，当电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000 秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”。

这么快的速度呈现信息，可以说观众是丝毫觉察不到的，观众在意识层面上是没有主动地对这些信息进行加工的。但它的结果却令人出乎意料——影院周围的爆米花和可口可乐的销售量分别增加了57%和 18%。这说明了这些广告信息进入了观众的潜意识当中，是潜意识的力量勾起了观众的购买欲望，从而做出了购买爆米花和可口可乐的行为。

还有一则汽车轮胎电视广告也是运用了潜意识来打造的。美国获纽约广告金奖的一则宣传汽车轮胎的电视广告，画面中没有直接打出轮胎的镜头，而是一位运动员穿着一双旧运动鞋在山上跑，跑着跑着，鞋底跑开了几道口子。运动员无可奈何地脱下破鞋，只见鞋底完好无损，崭新如初，鞋底中间却出人意外地印着那家汽车轮胎公司的轮胎商标。消费者看后，不知不觉地记住了广告中所宣传的产品。

这则广告中汽车轮胎的信息虽然只是以很快的速度显示了一下，读者、观众还没来得及深感到这些刺激，但他们却受到这些信息的影响，在他们的潜意识当中牢牢地记住了广告诉求的内容。

潜意识广告的植入策略

潜意识广告在如今的时代，主要表现为植入广告，就是在影视剧或者短视频中出现一些相关的产品广告，但是不会让观众察觉到。

潜意识广告的植入策略有以下三点：首先，选择的品牌或产品要与影视剧的情节相吻合，只有与剧情相吻合的潜意识广告才能引起消费者潜意识的注意，并激发兴趣，产生较深的记忆。

其次，选择的品牌或产品应该具有一定的知名度，不具有知名度的产品若没有较长时间的植入和刺激，由于消费者心灵图式的认知，会将此潜意识广告中的品牌与自己认知中最接近的一种品牌相联系，这样无疑就为竞争对手做了广告。

最后，选择的品牌或产品必须具备个性化差异。同行业的两个品牌或多个品牌不适于在同一个节目中同时以潜意识广告的内容出现。因为潜意识本就是利用消费者的阈下刺激，需要激发和唤醒，如果在同一个节目中出现多个品牌，消费者在前后记忆时会彼此干扰，影响记忆效果。

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