渠道价值凸显 苏宁易购携手头部家电品牌商抢滩双11

持续反弹的疫情让家电业遭遇了前所未有的挑战，疫情最严峻时期，不少企业甚至面临着亏损、裁员压力。今年以来，国内出台多项刺激消费政策扶持家电行业发展，在国家促消费举措下，家电行业加速回暖，根据wind金融终端，2022年上半年，A股家电行业实现营业收入6629.17亿元，同比增长4.58%；实现归母净利润470.66亿元，同比增长11.2%。

国家促消费举措助力 家电行业加速回暖

从近期数据来看，家电行业总体表现超市场预期，韧性强劲，跑赢经济整体表现。作为国内家电零售头部企业，苏宁易购是众多家电品牌产品面向终端消费者的重要窗口，其数据具有代表意义。半年报数据显示， 苏宁易购线下家电3C家居生活专业店上半年实现经营利润盈利，公司综合毛利率同比增加9.00%。经营利润盈利、毛利率改观，是苏宁易购经营质量得到明显提升的直接体现。从行业观察来看，这一年里苏宁易购积极开展经营，发展稳步向好，保持持续的创收能力。

于苏宁易购而言，成绩来之不易，其中有成本端下降的原因，更关键是苏宁易购与各合作供应商之间相互加紧修炼内功，创新渠道合作模式，根据消费需求，产品升级迭代推出了更多个性化、高端化的产品，升级服务、优化场景消费体验。进入10月后，苏宁易购动作频频，接连与多家头部家电3C品牌展开战略合作，率先吹响双11大促冲锋号。

美的等品牌商携手苏宁易购吹响双11冲锋号

双十一临近，老板电器、美的、创维等品牌商先后深化与苏宁易购战略合作，同时众多中小供应商、代理商也在商家大会等场合表示将加强与苏宁易购的合作，加大渠道投入力度。美的中国区总裁柏林表示，苏宁易购是美的最头部的合作伙伴，双方将以双十一大促、换新品牌日等四季度活动为契机继续提升合作力度。2023年双方将继续增加产品和推广投入，推动产品聚焦、渠道聚焦和活动聚焦，在更好地满足消费者需求的同时提升市场份额。

如火如荼的合作背后是苏宁易购渠道价值强吸引力的体现。实际上，据全国家用电器工业信息中心发布的数据显示，2021年苏宁易购以全渠道22.1%的市场份额成为消费者购买家电的首选平台，苏宁易购也因此成为众多家电品牌首选的渠道合作商。而2022年苏宁易购持续成为多个家电大牌的第一渠道选择。据悉，双11期间苏宁易购将集中力量整合家电、家装、手机、快消等全品类资源，带领各大品牌商抢占双11市场，打造“品牌商+零售商”共赢体。

而诸如老板、美的、创维等品牌商以及中小供应商、代理商深化与苏宁易购战略合作背后的逻辑，除了出于对苏宁易购独特的渠道价值信任之外，也看重与苏宁易购合作过程中的高效性及充裕资金链带来的稳健性。老板电器高级副总裁何亚东在此前的合作动员会上表示，过去一年，我们见证了苏宁易购攻坚克难，持续突破，双方一年来合作有效率、资金有保障、业绩有提升，共同探索出合作共赢的新模式、新路径。苏宁易购作为国内线下最大的家电销售平台，不断探索场景升级新路径，对于家电、家居等品牌商有着重要价值，有利于行业共同提升效率，实现高质量增长。

苏宁易购最新财报数据显示，公司通过调整商品结构，聚焦家电，提升中高端产品的销售推广，毛利水平恢复较快，公司主营业务毛利率同比增加4.82%，其他业务毛利率同比增加4.18%，带来公司综合毛利率同比增加9.00%，综合毛利率提升到20.31%，去年同期为11.31%。可以说，充足的资金链给苏宁易购的合作商们吃下了一颗“定心丸”。

加码渠道革新 深化合作做大“家电市场”蛋糕

家电行业人士指出，当前社会零售业已稳步恢复，预计整体家电消费环境将持续好转，而随着各项需求刺激、补贴政策落地，预期带来积极影响。而在当前在多变的市场环境下，各家电品牌商之间只有深化合作，才能让各家电品牌的独特优势转化成发展潜力，才能把握不同的市场变化和发展周期，实现共赢。

作为国内家电零售头部企业，苏宁易购在加码渠道革新的同时，也积极提升消费服务，围绕售前导购、送货上门、送装一体升级全链条优质服务，提供线上线下全场景、全产品生命周期的保障。以端到端专业化、一体化的服务支撑，强化“家电、家居、家装、家庭服务”四位一体全家桶式服务，满足不断升级的“家消费”需求，为各家电品牌商及合作商提供更具竞争力的销售渠道。

如今，随着双11及双12等消费旺季的到来，国内家电消费领域也进入了新一轮备战阶段。相信，作为苏宁易购定能凭借自身独特的渠道价值持续助力头部品牌商抢滩家电消费市场，实现强强联合，再创家电热销新绩，让我们拭目以待吧！