服装店的商品定价策略你了解吗？

服装店的商品定价策略你了解吗？最近关于商品的定价和毛利率的测算，收到了不少留言。

今天专门针对商品的定价，和大家分享一下。

服装店商品的定价有它的底层逻辑吗？真的像网上流传的段子说，做服装就是多进货，瞎胡卖吗？

我认为服装商品的定价是我们店铺运营当中一个重要的工作。定价决定了毛利，同时影响了顾客的感受，也影响了售罄率。在服装销售定价这个板块有两个大的方向，一个是折扣销售定价，一个是一口价定价法。

那今天我们不来讨论这两个板块，因为无论是折扣销售还是一口价，你要根据自己的情况，自己合适就好。今天我们来讨论的是细到每一个品类，每一款衣服我们该如何定价。一共有六个维度，我们来分享一下。

1、维度就是商品的成本价，就是我们的采购成本价是多少。那这是我们商品定价中最基础的数据。

2、商品的品类。品类是指这款衣服是羽绒服、毛衣、裤子还是裙子，还是打底裤。

3、商品的颜值，这是一个讲究颜值的时代。我们采购的每一款衣服，我们应该把它进行分类。比如说把它分成基础引流款是吗？大众这个跑量款呃，网红爆款、设计师推荐款等等。我们根据它的颜值来参考它的定价。4、天气要素。我们知道做服装很多时候是看天吃饭，所以我们要根据天气情况情况来判断商品的生命周期，根据生命周期再参考其他因素来决定价格。如果不懂商品生命周期的。

5、指毛利率，就是我们店自己定的目标，毛利率是百分之三十四十还是五十，这也是我们测算我们零售价的一个重要的一个点。这个没有绝对标准，要根据自己的情况进行测算。

6、库存数据就是根据这款衣服剩余的库存数量，再参考其他五个维度的这个要素来定价。

我们来具体举例说明，你就会更加明白这定价的逻辑。比如我们童装店女童的裙子，它是夏天的一个热销的主销类型，但是裙子呢有基本款，基本款就是一些纯棉的呀。净色的价低，但是这一类的款式呢虽然能够走量，但是满大街都是这个竞争比较激烈啊，所以这一类的款式你只能低毛利销售，可以作为引流款。什么走量款，但是女童里的裙子有一个品类是公主，纱纱裙有设计感，面料好，做工好。那这一类的裙子呢，如果孩子喜欢，家长是愿意买单的。我们的店铺每年夏天这个部分的裙子就是毛利非常高。但是沙发群有一个弱点，就是过了六一之后，进入三伏天之后，就是怎么好看它都不好卖了。因为进入三伏天之后呢，不适合穿这个裙子了。

我们要每天要关注我们的动销情况是吧？每周要看天气状况来决定我们的商品该如何的调整陈列，如何的去定价。再说女生的一个品类打底裤，大家都知道打底裤是基本款黑白灰啊，这个满大街都是毫无竞争力，此类的款式也只能低毛利走量。

我们做服装人一定要精细化商品管理。有很多店铺从头到尾一个价打折促销一刀切，我们的直营店申请活动的时候，有时候说领导全场六折吧，我们是不允许做这样的活动的。你会发现这样的活动是最懒的促销活动方式，做完之后你会发现畅销款也被低价低毛利卖出去了，滞销款依然不动怎么办呢？剩下的款还在继续打折，所以得不偿失。还有些款式明明是畅销款，只剩了某个码的一件或者两件。我们只要精准的找到适合他的顾客，根本就不用打折就能卖出去。但是很多店铺习惯性的把它归为这个促销品了，只有精细化管理，才能够把综合毛利率给做上去。

精细化商品管理，精耕细作，精准定价，精准促销。别的小伙伴们，当然你的生意你做主，你开心就好好了。