2.如何选品?找准选品方式，让选品更有方向 所谓选品选的好，卖货没烦恼。

找准选品方式，让选品更有方向

所谓选品选的好，卖货没烦恼。

绝大部分商家在店铺运营过程中的重要工作，首先要明确的就是你的选品逻辑，不同类型的商家适应不同的选品逻辑，总结起来选品逻辑主要分为两大类：

货找人模式与人找货模式

这里先和大家介绍一下货找人与人找货的区别。

货找人模式是以人为中心，在用户人群画像的基础上挖掘用户需求，然后通过把用户可能喜欢的产品以可能喜欢的方式推荐到用户面前，从而引导吸引用户购买。

人找货模式是以货为中心，直接满足用户的某一明确需求，然后通过精准提炼商品卖店，把货品展现到消费者面前，让其选择和购买。

那么具体在什么样的情况下，适合人找货的模式，又是什么情况下，适合货找人模式呢？

人找货的模式主要是货品运营。是通过产品卖点的呈现去促成精准成交，它的核心在货品和精准成交身上，

主要适用的场景有

1.以单一爆款运营模式的商家。

以单一爆款为中心的商家，更多需求本身就是在精准成交身上，与人找户的特性是完全吻合的。

2.以优化搜索流量为核心的传统型商家。

搜索流量本身是促成精准的高效成交与人找货的模式相吻合，如果你后续的运营是以搜索流量为核心，那么你更适合的是人找货的选品逻辑。

3.在细分领域下满足某一明确需求的标品。

细分领域的标品往往有一个特性：解决的是某一明确需求，用户有这个需求的时候会很明确的想起这个产品，这种情况，更适合人找户的逻辑。

而货找人的核心在人群运营

在于挖掘消费者的潜在需要，通过种草等行为去激发消费者的潜在需求，所以它更多的依托于内容营销的方式或者场景代入的营销方式。

货找人的主要适应场景为

1、内容型商家。

内容的优势正好是可以通过内容的形式去激发消费者潜在的需求，完成种草，最终实现成交。这一点恰好吻合货找人的模式。如果你擅长的是直播、短视频的运营，那么你的选品逻辑也应当是货找人的模式。

2、原创风格型商家。

原创风格型的商家本身就是需要以人群运用为中心，是从人群的需求为出发点，自然也就是更适合货找人的模式。

3、非标类产品。

非标类产品往往存在的需求是丰富多样的，不是明确的需求，随意都能实现种草，激发消费者的潜在需求，因此也更适合货找人的模式。

好了，这个就是人找货与货找人两种模式的选品逻辑，回去好好对照下，看看自己更适合哪一种模式吧。