果农老李卖苹果

往年我们村老李霜降前卖一部分苹果，剩下的小雪前后收获，然后把苹果堆放在院子里，等冬天再找车拉到烟台市里慢慢卖；女儿女婿在市里开书店，用塑料箱装着，摆放在书店门口卖，很方便。因为采收晚，苹果色度甜度都很好，回头客多，很好卖；基本上清明前就能卖完，价格也挺好的。

去年冬天老李在书店门口卖了五六百斤，不太好卖，价格也没有往年高，去年冬天冷的早，再加上有疫情影响；老李没有继续卖，打算等春天再卖。

今年清明前找便车拉了十箱苹果，四百来斤，在书店门口卖了两天，没卖多少，关键打听价格的人都没几个。没办法，只好到临近毓璜顶医院的农贸市场摆摊。

市场人倒不少，可是摆摊卖苹果也多，都是临近城乡果农，附带着卖花生、地瓜、辣椒干什么的。闲聊时，都在抱怨今年苹果不好卖；不仅仅是露地苹果，冷库苹果也不好卖，价格低还没有客商。去年苹果花期遭受霜冻，专家说产量能减少多少多少；秋后收购价格低，专家又说苹果增产多少多少；现在冷库苹果滞销，又说是果农跟风，早采什么的，还有什么供需关系等一大堆道理。要知道，去年冷库苹果是在全国防疫的背景下，出库也没有今年这么难；再者今年冷库苹果库到现在还存有八百多万吨，近60%的苹果积压。市场价格低，应该有量才对啊……。果农弄不明白，老李更懒得想，心里只惦记着家里还剩多少苹果，照现在的销量能多少天卖完。

开始老李卖两块五一斤，一天下来就卖了二十多块钱；老李以为是卖贵了，也有可能是初来乍到的，和周围的人不熟悉，坚持几天就好了；第二天卖两块钱一斤，仍然不好卖。老李感觉不是价格问题，来买苹果的品尝了口感，打听一下价格，基本上没有讨价还价的，合着口味好吃就直接装袋过秤；买的纯买，不买的价格都不打听。

一个外地口音的小姊妹问老李，“大叔，你天天在这卖苹果么？你的苹果很好吃，我最爱吃苹果了。”老李苦笑着说，“不好说。好卖的话，能多卖几天；不好卖，过几天要回家忙活庄稼地。”

坚持了八九天，每天也就能卖个四五十块钱。

老李有些纳闷，要说经济不景气买卖不好干，老李是真不认可；邻摊卖海鲜的，趴虾，活的一斤四十五，非常好卖。顾客一买就是五十块钱，一百块钱的。商贩早上卖一阵，卖完收摊；下午四点拉货再过来卖，经常都会早早卖完收摊。用商贩的话说，早些时候卖六十多一斤，现在价格还是便宜了；早上拉八、九十斤，下午拉百十来斤，不压货就图个新鲜好卖。难道是越贵越好卖？不对啊，老李在家的时候，遇到赶集，打听一下新鲜鲅鱼多钱一斤，一听二十三一斤，吓得赶紧走开；然后花了七块钱买了一条胎鱼，九块钱一斤，为了省去三毛钱零钱，还要跟商贩讨价还价。老李提着鱼，心里美美的，申思着开海了，尝尝鲜，什么胎鱼鲅鱼的，还不是一个味？回家再到地里弄点苔菜一起熬，能吃两天，一个人在家吃饭好对付。

后来又和卖新鲜玉米的摊位做邻居。摊主是个中年人，干活很利索；先用刀把玉米两头切掉，分好大小，再整齐摆好；一边加工一边卖，大一点的卖十元四个，小一点的卖五个。就中午十二点到下午两点半来钟，能闲散一阵，和邻居聊聊天，说说话，一天下来最起码能卖几百块钱。看到别人摆摊热热闹闹的，自己这儿冷冷清清的，只有看眼的份儿，老李是焦心又上火。

今年苹果到底怎么了？去年还卖十块钱三斤、四斤的，现在卖四斤、五斤都不好卖；也不知道超市里五六元一斤都是什么人买的？一天卖个四五十块钱的，自己干一天活也不止这几个钱。

老李的老伴前几年给女儿看孩子，还要管着做一天三顿饭；女儿也不想让老李再管理果园，劝老李搬过来一起住。可是，老李总舍不得那片果园，自己和老伴管理了二十多年，从一颗小树苗侍弄到现在，特别是现在正是盛果期，确实不容易；再者孩子做书店生意，这几年也不很景气，还要还房贷；过几年孩子上学，负担更重。老李不想给孩子增加麻烦，老了还是要回到农村，那里有能说上话的邻邻居居，有淳朴憨厚的乡里乡亲，有辛苦了大半辈子充满感情的土地……。

人老了，总也闲不住，也牵挂着儿女。老李在果园空闲地方，种着辣椒、茄子、黄瓜、大白菜、大葱……，四季的蔬菜不间断供应着女儿家。现在老年人坐公交，有老年证不用花钱，很方便。

这样的生活虽然辛苦，老李觉得很实在。没有想到的是今年苹果这么不好卖。上火归上火，苹果还是要卖的。老李打算卖完这些苹果，回家忙活忙活果园的事，花前复剪，疏除腋花芽什么的，生活要有长远打算。

等“五一”前后再找车把家里剩下的苹果全部拉到市场，贵贱要卖完。上火也要卖完。这天气一天天暖和，苹果不好储存，容易腐烂；看着辛苦一年管理的苹果，堆放在家里，心痛。