两张图激发增员需求，增员面谈流程话术
我们常用画图讲保险的方式激发客户需求，唤醒保险意识，从而打通客户的保险理念，最后促成保单，那么我们可不可以画图讲增员呢？答案是肯定的。
寿训笔记带来的这套课件是比较常用的两个保险理念图，那就是草帽图和T型图，我们平常用来做保险销售，今天来做增员激发，课件内容比较适合新人学习。
挑个草帽图讲解下大体思路：
我们都知道从出生开始到终老那天谁也不知道有多长，这就是我们的生命线，还有一条线始终伴随着我们，那就是消费线，因为我们无时无刻不在消费，我们怀揣梦想，努力拼搏，就是希望让家人过上幸福美满的生活，也希望能够快速实际财富积累，越早退休越好。
从参加工作到退休的这段时间就是我们的收入期，我们要在这段时间内赚够我们能够实现自己梦想的收入，例如买房买车，赡养父母，子女教育婚嫁，退休生活等。但是也有很多人终其一生也没有实现这些愿望，可能是因为年轻的时候因为选错了行业导致自己碌碌无为，也可能行业很好但是自己不够努力，随着年龄的增加，身体也大不如前，生活困境让自己变得心有余而力不足。
那么怎么才能能够实现我们美好未来生活的期许呢，也许我们需要换个好的行业和岗位才能够实现自我的突破。梦想的实现一定是需要进行事业规划的。
除了简单话术，还有针对性的增员动摇问题。例如工作了这么长时间，有没有存到钱，以你的能力，有没有觉得付出和收入不成正比，这份工作干一辈子还不如别人干一阵子，你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？
然后接下来就是分析准增员当前工作收入和入职保险公司收入，用T型图的方式做比较，重点突出时间和空间相对自由，收入和付出永远成正比，晋升制度透明，持续性奖励政策等优势来打动准增员，话术和流程直接看课件话术就可以。
有一种工作平时开始上手容易，但是一年比一年难，也有一种工作，开始很难，但是会越做越容易，关键是看，自己怎么做选择和规划。
