天鼎咨询：母婴关店潮下，Babycare能否逆势突围？
近年来，随着年轻一代生育观念的转变与三年疫情的冲击，国内新生人口数量急剧下降，奶粉及其他婴童品类市场销量持续下滑，线下不少母婴企业无奈遭遇“闭店潮”，如何解决母婴赛道的业绩增长难题，市场格局扑朔迷离。
事实上，后疫情时代，随着居家经济的持续升温，消费者的购买习惯更多呈现线上化趋势，线下门店的销售情况举步维艰，母婴市场整体萎缩。尼尔森报告显示，2022年母婴线上渠道销售仅减少了0.8%，而线下渠道则减少了6.5%。
母婴行业线下渠道集中度极低，集中度提升空间巨大，未来母婴店或将向服务化、专业化、精细化的方向发展。在此趋势下，线下母婴门店的艰辛不言而喻。但令人意外的是，就在6月18日，母婴品牌Babycare在北京开设新门店，达成三年百店成就。同时，Babycare线下零售终端已突破3万个，包括连锁商超、母婴集合店等，深入下沉市场。
据了解，早期Babycare线下布局就是先以产品试水，再以门店覆盖。数据显示，Babycare已连续四年位列天猫618母婴行业店铺销量前列；2022年双11期间，线下销售额同比增长166%。另据尼尔森，截至今年6月，已在线上做到品类头名的Babycare纸尿裤，又冲进线下渠道尿裤品牌Top3。
开店就是要赚钱的，流血狂奔式的烧钱扩张没有意义。值得一提的是，Babycare的逆市扩张是理性的，在疫情三年间，该品牌沉淀出一套可复制的单店盈利模式，其门店具备着更强的增长韧性和抗冲击性。
从整体萎靡的存量市场来看，品牌竞争日益白热化，行业整合成为大势所趋。而对Babycare来说，优胜劣汰的洗牌之下，乾坤未定，未来能否实现逆市突围还很难说。
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