活到老，学到老

多找几家进货商，不是垄断性的行业，不存在只有一家供货商的情况。

做生意要善于拉下脸面，该谈的一定要谈得理直气壮。

开始羞于跟进货商谈条件，后来次数多了多了，自然就会砍价了，因为生意做得好，还可以提条件了。

半路出家做生意吃亏，不管你是不是半路，专业还是业余，做生意某些时候都会吃亏，在生意当中非常正常，吃亏是福，没有吃亏就没有成长，吃亏并不都是坏事，长远来说是好事。

刚开始做生意，进货价格肯定不低，因为对这行不熟，对人不熟，产品进货量也少，卖家是不会给最优惠价格，一般要等上了路，货比三家，觉得某家产品服务价格都还好，长期进货跟供货商熟了后，后面慢慢才会给优惠。供货商不会轻易对一个陌生的客户太优惠，因为生意不是那么做的。

在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。（成都春天服饰可以骄傲地说，营业至今除了货物运费，没有让客户承担过一分搬运到货场的费用。）因此不要去问运费谁付这样的问题，如果批发商来承担运费，但恐怕全世界的零售店都要来批发了。

结合我两个批发过得公司，一个公司死活不给我免运费，结果是我通过货物赚钱了，另一个公司，直接因为满额减运费了，结果我的货物进价比别人网络零售价还高。以后这种店的还是不用买了。

要考虑与了解的是它的前景，包括：使用的方便性、用途的广泛性、利润率、淘宝平均标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货方便性。

看样板，可以去淘宝多买几个类似产品。看实样可能会加大成本，但是对一只要认真做非做好不可的产品来说，是非常有必要的哦！（小提示：为什么在淘宝买样本看不在厂家？厂家寄样给您速度较慢，且他们只有几个款，您在淘宝买的话，很快能收到，且类似的同款产品都可以买来研究的，且淘宝价一定要比厂家的样版价低的！）

随着电子商务的发展，越来越多的商家意识到了互联网的巨大作用，其实淘宝店主在阿里进货的也挺多，我想店主只要细心，跟卖家认真沟通，还是应该拿到好货的。如果店主本人对生意不够那足够的内行，那在网下也是要挨宰的哦 。小额批发我认为还是网上好，网下的那么点货，人家理都不会理你，或者给你超高价。做过生意的人都知道这点。

补充：批发跟零售 ，总体上肯定有利润的。不过你要筛选产品和筛选批发商。有少数 批发商 也在淘宝上 做零售，这样 对你 在淘宝上卖同样的产品，是个正面 竞争。与 批发商比，你处于劣势状态。所以要 避开这样的批发商。让你的货。在淘宝上 不重复，不遇到 直接的竞争。或者说，如果有部分淘宝店铺，卖价比批发商报的批发价相近或更便宜，你就不应入手（我就犯了这个错误）。

如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会。

总体：

不应该把批发商与顾客放在自己的对立面。

顾客是上帝，批发商是我们的衣食父母。

批发商拿到的价格之后，我们赚30%-70%已经不错了，不要妄想太多的80%-150%暴利。

作者：最快乐的懒虫

2020-4-18 4：36