健合集团年报出炉：业绩延续双位数涨势，超高端婴配粉市占率逆势增长！
近几年，快消行业充满着不确定性，一些企业选择了“隐退”，亦有不少企业在变幻中寻新机。在行业发展受阻的情况下，一些品牌的异军突起激起“鲶鱼效应”，搅动着行业的生存环境，同时也持续激发着那些进取企业的不断“革新”。
近年来，全球大健康市场日趋成熟，国内健康消费市场渗透率持续上涨的大背景下，作为致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合集团，在行业深耕与纵横式全面发展的求索之下，抵挡住了市场动荡带来的影响，率先交出2022年业绩答卷。
财报显示，2022年全年，健合集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%，经调整可比EBITDA（息税前利润）增长6.5%，纯利6.12亿元，同比增长20.3%。集团现金结余总额为23亿元，98.5%的经调整可比EBITDA转为经营现金流。
值得一提的是，除稳定的营利数据、现金流外，健合旗下ANC、BNC、PNC三大业务同步增长，其体现出稳健的产品结构以及强大的市场抗压能力或成为行业“蓝本”。
01
做“买方市场”下的鲶鱼
一边惨烈、一边热烈，或是快消行业的目前真实写照。特别是婴配粉领域，出生人口下降、“蛋糕缩小”、云谲波诡的大环境，以消费者为中心的“买方市场”逐渐成熟，势必会引发更加激烈的市场竞争。
在此背景下，健合集团2022年BNC业务的成绩无疑是可贵的。
数据显示，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收66.9亿元，同比增长1.1%，婴幼儿配方奶粉业务实现0.7%增长，益生菌业务实现双位数增长达12.8%。超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现正增长，市场份额为12.1%。
针对国内婴配粉市场现状，分析人士表示，存量竞争下仍存在结构性机会。一是下线城市成为主要增量来源；二是品类端3 段粉和特殊婴配奶粉仍具备增长空间；三是产品端高端化及高性价比化共存，全生命周期趋势明显。
事实上，这与健合集团的发展轨迹有着高度吻合。BNC业务此次仍能保持增长的秘诀之一，或是健合集团数十年来深耕中国市场、加强渠道建设及市场下沉的效应逐渐释放的结果。随着二三线及以下城市消费能力的不断攀升，下沉市场或能带来稳定的经济效益。
对此，健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华（Mike）表示，“迈入2023年，将聚焦三大方向驱动业务突破增长：第一，聚焦超高端奶粉品类，推动可持续份额增长；第二，从婴童益生菌拓展到营养品，打造第二增长曲线引领品类增长；第三，坚持多品类协同发展，为母婴市场持续创造价值。”
值得一提的是，健合集团合生元阿尔法星婴幼儿配方奶粉系列产品已通过新国标注册，其他七大系列按计划稳步推进中，并已根据客户需求推进库存建设。前不久，健合合生元系列焕新升级，升级推出乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙维生素D软胶囊三款产品，更加精准化“对症”消费者需求，助力营养升级……健合集团持续为婴幼儿市场的发展释放创新活力。
02
营养保健品“乘东风”，
头部效应叠加
党的二十大报告明确指出，推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置。可以说，国家战略的加持让大健康产业发展获得了“引擎”。
目前，中国已经是全球营养健康产业最活跃的国家之一，既是原料主要的生产基地，又是产业发展潜力最大的消费市场。公开数据显示，2022年，我国膳食营养补充剂产品进出口总额为78.0亿美元，比上年增长11.6%，其中进口51.8亿美元，同比增长7.8%，出口26.2亿美元，同比增长19.9%，均创历史新高。
健合2022年财报显示，旗下ANC营收达45.6亿元，同比增长12.5%。中国市场营收占ANC营收64.4%，同比实现双位数增长达14.1%。其中，在去年618和双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续实现平台大满贯，斩获多个NO.1排名。
近年来，Swisse斯维诗的成绩有目共睹。一方面，疫情影响下，健康意识的形成逐渐“轻龄化”，年轻消费者多样化的需求为企业发展赋予更多可能；另一方面，自“健康中国”提升到国家战略以来，基于“以人民为中心”的发展思想，党和国家出台了各项加强健康中国战略的政策，为营养健康产业的发展提供重要保障。
当然，Swisse斯维诗的斐然成绩亦离不开其强大的品牌力和高效的创新力。产品方面，去年进博会上，Swisse斯维诗全新针对精英人群的高端子品牌Swisse PLUS亮相中国市场，包含NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶、奶蓟草净肝片、胆固醇片等重磅产品。据透露，为满足Z世代需求推出Swisse Me功能性食品系列。
除了为国人提供高品质营养品以外，为了让消费者理解健康的真谛，在消费者培育方面健合集团亦是尽其所能。健合集团还携手中国营养学会、北京大学医学部等权威机构与组织，开展营养健康科普及科研项目，开展“人民爱健身”等公益行动，为中国消费者营养认知升级提供科学的营养解决方案。
03
PNC业务透露全球化目标
美国管理学者詹姆斯·柯林斯在著作《基业长青》中，列举了18对在当时业绩漂亮、利润不错、口碑也不差的大中小型公司，并将它们分为两类。一类是高瞻远瞩对市场有预判，做到了长期优秀的业绩，另一类对照度相对平庸，却也表现不错。
这两类企业结局如何呢？相对平庸的企业最后大概率免不了被收购、兼并等命运。由此，审时度势成为当代企业的必修课。健合集团PNC业务的发展壮大，逐渐成长为健合集团的“第三条有力曲线”，或是基于其“全家庭营养”的信念、以及对宠物未来市场的洞察。
2022年，PNC全球营收同比实现双位数增长20.9%，达15.3亿元。其中，PNC中国市场销售实现强劲增长达26.8%。Solid Gold素力高在中国高端猫粮类别排名第2。Zesty Paws快乐一爪则专注宠物营养补充剂，其在丰富健合宠物产品矩阵的同时，亦倡导对宠物的更高品质喂养，推动了宠物行业升级。
目前，Zesty Paws快乐一爪在美国电商渠道宠物补充品品牌中保持排名第1，市场份额为11.5%。PNC将计划进入英国等其他市场，加速如Zesty Paws快乐一爪于全球其他市场的增长。
“进入守望的那一刻，就是企业衰退的开始。为了避免这种情况的发生，就必须不断向新事业进军并获取成功。”稻盛和夫曾直言企业创新的深意。
在瞬息万变的市场中，健合集团快速反应、积极布局，打造出三大增长曲线，成为企业面对市场不确定下的“三驾马车”。同时，聚焦大健康领域的健合，在以消费者需求为中心为圭臬的笃定下，持续修炼自己的创新力、品牌力等，这必将更有效延长企业生命周期，同时助推行业朝更加良性、有序的方向发展。
