最近阳光洒在家电厂商那张幸福的脸上

最近一段时间，一些家电厂商脸上洋溢的幸福感，以及喜悦感，是任何乌云都挡不住的。来自一线市场的消费复苏、商家兴奋等阳光，就照耀在很多家电厂商的身上。但，这对于家电厂商来说，是偶然吗？那些还在乌云笼罩中的家电厂商们，又怎么办？

杨嘉||撰稿

近段时间以来，不少家电企业和商家的脸上都洋溢着微笑，不少家电厂商则是累伴着幸福。虽然一线终端市场的消费购买力和热度，还没有完全恢复到3年前的水平，但不少家电厂商却深刻感受到来自市场商家和用户的活力、热情和动力。

2023年2月以来，一线家电市场的抢眼表现，到底是久违的反弹并伴随着持续的复苏，还是正常的市场走势最终还会昙花一现？家电圈发现：对于那些持续忙碌的家电厂商来说，并没有太多时间去思考这些后果、趋势和未来，而是集中精力、并投入更多的时间，去抢夺眼下的市场机会和用户订单。

在“明天和意外，谁也不知道哪个会先到”的新反思大潮之下，如今更多的家电厂商则选择了“活在当下”、“活在眼前”的务实主义。一是，抢夺确定的市场客户，争取可以抢到的商业机会，不要在无价值的事情上浪费资源和时间，更不要在没有希望和机会的事情上乱折腾；二是，在经历过去3年的阶段性阵痛和持续性反思，很多家电企业最终的生存之道和经营策略变得直观而彻底，认清现实、直面短板，有所求而有所不求。

纵观最近几年的家电产业，来自流通行业相关企业的生存最为不易和艰难，出现大量家电代理商、地方性商业龙头，以及全国连锁卖场的经营困难和生存危机，或主动或被动都退出家电批发零售业务，转而进入新能源光伏、新能源汽车等行业，有的至今还深陷“自救”泥潭之中难以破产清算，也难以找到活路。与之对应的，则是电商网店、直播卖货、社群团购等圈层化、兴趣化渠道，快速崛起并悄然壮大。

家电新旧渠道的兴衰与发展，既是时代更迭的结果，也是主流消费群体生活、娱乐方式变迁的产物。在家电圈看来，这只是家电产业重构与再造的一个缩影，释放出来的却是产业一直以来的发展定律。

一是，家电产业无论是过去，还是现在，或是未来，没有一成不变的品牌格局、消费趋势和竞争方向。变化是家电产业常态，不管是大企业还是小企业，都需要顺势而为、积极求变求新；无论是过去西门子、东芝、飞利浦等一批外资巨头退出家电自营，转为品牌对外授权经营，还是如今美的、格力、海信、TCL们加快在家电主业之外构建第二赛道或新增长引擎，本质上都是在不同的时代顺势而为寻找最适合自己的出路。

二是，家电商品背后的家电商家、家电企业，以及家电用户，一直以来都是一条船上的“利益同盟”，谁也不可能抛弃这个利益同盟“弃船逃生”，否则就会“破船难行”。如果商家不能满足用户的真正需求，只是满足了低价产品却是劣质，就无法赢得用户真正的信任，就会让家电企业陷入“营收下滑、利润亏损”通道中，从而无法保障产品的创新投入，产品的差异化优势，以及产品的合理利润，最终受伤的人还包括用户和商家。所以，家电利益同盟的所有人都应该建立正向循环，而不是相互压榨和剥削。

三是，面对一个完全开放的市场，总是呈现“此消彼长”的动态走势，家电产业更是如此。涨涨跌跌、动荡起伏总是趋势和常态，不确定性增多并不代表产业的恶化，一路上涨并不代表产品的繁荣，任何企业都要做好随时面对市场增长、下跌，甚至持续下跌的能力和心理准备。但更应该准备的，还包括在市场下跌通道中找到企业稳健发展的力量和逻辑。即便明天的太阳不会升起，而是狂风暴雨不止，企业也能从容应对，而不是深陷沼泽地。

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