怎样利用影响力中心做主顾开拓

我们都知道保险客户成交的难易程度，缘故客户最容易签单，其次是转介绍客户，最难的是陌生客户。

一个人的缘故客户是有限的，缘故客户开发完以后，最优选择的主顾开拓方式应该是转介绍，想要获得转介绍客户，就需要转介绍中心给我们介绍客户，而本套课件就是如何培训影响力中心的流程和方法。

培养影响力中心需要标准式的流程和方法，步骤可以分为五个步骤。

首先，需要找对影响力中心，找对人后做是事情才能事半功倍。什么样的人适合做我们的转介绍中心，最关键的一点就是信任我们，交际圈广泛，在自己的小圈子内有一定的话语权和影响力，还有认可保险。

我们要想培养影响力中心，可以通过保单年检的方式对影响力中心的家庭保障情况做详细解说，查找保单缺口，提出专业的加保建议。通过保单年检掌握影响力中心的家庭信息，为后面的服务拜访做准备。

平时要多和影响力中心见面互动，或者邀约到公司参加活动，多分享保险行业和公司的资讯，也可以把自己收获的成长和荣誉分享给她，然后告诉她只要转介绍客户，除了能为朋友提供保障之外，还能帮助我的工作和事业。

能够让影响力中心发现自己身边哪些亲朋好友需要保障，然后我们通过影响力中心帮我们提前邀约见面，对待转介绍的客户需要用专业知识，推荐适合的保险计划，后期客户维护要用心对待，保持高频次的接触。

要善于借助影响力中心帮我们说话，促单，影响力中心的一句话顶过我们的千言万语和无数次的异议处理。

培养好了一个影响力中心，要再继续寻找下个影响力中心，当你的影响力中心多了以后，才能保证有源源不断的转介绍客户来源。