酱酒颐和 投资 裂变框架

基于上述分析，再继续抽象，可以得到裂变体系的主要因素：

一般情况下，其实用户并没有分享的需求。但是可以通过运营的手段，比如激励用户发生分享行为。

这里需要说明下，激励终究也只是为裂变服务的一种手段，并不能解决本质问题。本质问题是什么？是用户在某个场景下是否有分享的动机，如果有，那加上一个激励就是景上添花了，如果没有，那加上激励效果也不会太大。所以通过这个可以抽象出裂变的大概框架来：

关键因素：

• 分享的场景（这个会决定产品上的用户有多少概率能看到“分享人口”）

• 分享者（分享的目标人群画像）

• 分享动机（如何“打动”分享者）

• 被分享者（被分享人群的画像）

• 接受理由（如何“打动”被分享者）

辅助因素:

• 分享路径

• 回流路径

• 激励手段

这里可能不好理解，瞎举个栗子：

比如：假设一个读书产品，有一个分享书或章节的功能，如果分享人群是公司上班的人员，那场景大概率只能在非工作时间，且分享动机跟本身是什么类型的书强相关，也跟他朋友圈的人群类型相关，因为这代表了他的喜好，他当前的状态。他在分享前考虑的东西就比较多，要不要给他的老板看到，同事看到，朋友看到等等，如果这里把书换成一个职场提升的某种课程可能更好理解。

再一个栗子：一个面向低学历人群的编程培训课程，分享后有优惠，这时分享动机就会很强，分享出去的压力可能就没那么大了，且他的朋友圈大概率会有和他类似需求的人（相比于上一个栗子）。但同样的场景把人群换成职场人，分享动机就弱太多。