被称为“潮玩行业茅台”没有故事的泡泡玛特是靠什么年入16亿的？

太神奇了，去年双十一卖了2.7亿，小盲盒成了印钞机，泡泡玛特连续三年荣获天猫大玩具类旗舰店销量第①。

创业11年，前五年每年亏损几千万。2016年，泡泡玛特推出了自己的IP，选择了盲盒新玩法，一战成名，销量爆炸式增长。2017年至2019年，其纯利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元。三年来，利润飙升400倍，成为中国zui大、增长zui快的时尚品牌，获得2019年第①财经新国产时尚榜样奖。

2020年，泡泡玛特在香港证券交易所上市，成为中国“潮玩第①股”。上市当天，股票大幅上涨，市值超过1000亿港元。现在泡泡玛特年收入16亿，被称为“潮玩行业茅台”。

为什么泡泡玛特这么火？梳理发现，以下四点非常关键：

一、抓住消费升级的红利

随着消费的升级，可支配的收入和消费能力的提高，消费模式发生了很大的变化。随着90年代后和00年代后逐渐成为主要的消费者，出现了新的消费者需求。年轻消费者的个性需求更强烈。他们追求精致的生活方式和情感满足，愿意为自己的兴趣买单，泡泡玛特赚的是年轻人的钱。

泡泡玛特的盲盒游戏玩法非常符合年轻消费者的需求，击中了年轻消费者的好奇心、收集和炫耀本能，使人们逐渐上瘾。满足年轻消费者离线体验、在线互动和同类人群共鸣的需求。

与传统客户相比，年轻消费者有独立的审美和判断力，不喜欢被传递价值观。因此，泡泡玛特没有给知识产权注入价值和故事，而是给消费者留下了想象力。

以泡泡玛特的第①个自己的IP-molly为例。她的形象是一个撅着嘴，没有表情的小女孩。泡泡玛特曾经和设计师沟通过是想把molly的表情变成微笑还是生气。但是设计师说molly不需要表情。顾客开心的时候看，就开心。不开心的时候看，就不开心。这是一种情感交谈的感觉。100个人眼里有100个moly。

娃娃没有故事，没有表情，给消费者留下想象空间，这样做的目的是让顾客创造和赋予玩具情感。

此外，盲盒还具有社会属性。在许多消费者选择盲盒后，他们会与周围的人分享盲盒的游戏玩法。一些其他人会逐渐进入坑，暴露在各种盲盒中，从而影响更多的人。盲盒逐渐成为年轻人的社会货币，继续流行和吸粉。

二、与客户群深度互动

泡泡玛特将时尚游戏社区与会员制度相结合，然后用IP赋予年轻人情感纽带和时尚玩具文化价值，拥有多个超级用户粘性的粉丝社区，是泡泡玛特的核心武器，在时尚游戏领域站稳脚跟。

根据公，开信息，泡泡玛特在2017年、2018年、2019年和2020年拥有30万、70万、220万和740万注册会员，回购率为58%。

会员数量雄厚，回购率超高，不断刷新泡泡玛特的销售记录。2018年、2019年、2020年，泡泡玛特的线上销售额分别为2700万元、8200万元和1.42亿元。今年的双十一，泡泡玛特的线上销售额几乎是去年的两倍，高达2.7亿元。

随着盲盒的普及，盲盒社区也层出不穷。以泡泡玛特官方平台“花趣”为例，很多玩家在社区里分享自己的盲盒手工制作，很多换娃、换娃的圈子不断崛起。此外，泡泡玛特还将组织设计师线下会议，进一步缩短粉丝与设计师和IP之间的距离。

从某种意义上说，盲盒构成了类似运动鞋收藏爱好者的社区。盲盒的社会功能促进了盲盒市场的发展。

同时，泡泡玛特非常重视时尚游戏文化的培养和推广，举办了六次专业时尚玩具展，与知名品牌举办设计竞赛，与知名艺术学院合作开设时尚游戏课程，在全国一二线城市推出时尚游戏文化主题推广活动，不断提高泡泡玛特的品牌影响力。

会员计划、时尚游戏社区和文学活动使泡泡玛特拥有庞大的粉丝群和超高的用户粘性。通过与用户的深度互动，泡泡玛特可以轻松掌握流量和财富的两个密码。

三、新玩法，新营消

年轻人总是不能拒绝未知的新事物，而泡泡玛特的盲盒游戏使用“固定模式”隐藏资金的方式。事实上，泡泡玛特踩对了人性中天生的赌博心理。

消费者在拆卸盲盒的过程中，由于盲盒的不确定性所带来的刺激，许多爱好者无法停止。抽取隐藏资金的概率为1/144。高稀缺性不仅使客户兴奋，而且俘获了目标群体的头脑。这种游戏心理使许多客户“上瘾”。一些客户甚至毫不犹豫地刷掉了信用卡，购买了大量盲盒，只是为了收集整个系列的盲盒或抽取稀有的隐藏资金。

需要注意的是，时尚玩具和普通玩具有明显的区别，时尚玩具具有收藏属性和保值发展潜力。泡泡玛特的盲盒价格大多是39-79元/个，属于普通人买得起的范围。然而，数量稀少的隐藏盲盒通常具有较高的溢价特性，经常在二手市场交易。

据闲鱼公布的数据显示，去年闲鱼上有30万盲盒玩家成功交易。其中，Molly的交易量超过23万单，平均价格为270元。一些隐藏款的涨价幅度远不止几倍。zui受欢迎的盲盒价格从59元炒到2350元，涨了39倍。

除了游戏玩法和商品，泡泡玛特强大的销售渠道也至关重要。在许多时尚玩具中，泡泡玛特的外观和曝光率都非常高。根据泡泡玛特的官方网站，中国有300多家商店和1000多家机器人商店。此外，泡泡玛特还继续增加对天猫、京东、微信商城等在线平台的投资，选择在线和离线相结合的销售渠道，扩大商品覆盖范围，进一步占据观众的认知。

IP快速复制

IP是潮玩产业赖以生存的命脉。

Molly在与泡泡玛特合作时诞生了10年，在时尚圈很有名，积累了一批粉丝。然而，由于创作者Kenny一年只能制作一两个系列，每个系列只能制作150个系列，每个手工制作的价格通常是几千元。有限的生产力注定要让Molly成为一个利基时尚游戏。

泡泡玛特与Molly合作后，引用SonyAngel盲盒的玩法，将每个系列的Molly设置为固定型和隐藏型(隐藏型)和特殊型。盲盒的不确定性激发了顾客的好奇心，有趣的玩法激发了消费者的分享欲望，而稀有的隐藏型和特殊型激发了消费者的收藏爱好。Molly盲盒一推出，就很受欢迎。

此后，泡泡玛特凭借盲盒游戏掌握了销售密码，开发了一系列IP盲盒，销量一路飙升。签约了20多名艺术家，推出了Pucky、TheMonsters、Dimoo、Labubu、SKULLPANDA、Satyrrory等等IP，截至2020年，泡泡玛特已经运营了93个IP，包括12个自有IP、22个独家IP和56个非独家IP，其中5个IP累计产出收入超过1亿元。

IP是泡泡玛特业绩提升的主要原因，只有IP才能有意义，这也使得泡泡玛特超越了其他盲盒企业，成为一种独特的存在。

有人会问为什么一个不清楚具体商品的盒子能够吸引这么多人抢购，重点就在于它本身“不清楚”的特质，这一特质能够满足消费者的好奇心与好胜心，刺激消费者参与购买。除此以外，其商品质量得到平台的审核与保障，消费者收获良好的购物体验便会选择复购，从而增加平台用户粘性，提升平台业绩。

正是因为盲盒模式具有难以超越的优势，市面上采用这一模式的平台只增不减。玩的人多了，玩法也开始变花了，今天我们就介绍一下在盲盒模式的基础上锦上添花的黑马盲盒模式。

 

玩法介绍：

 

第①步：选购盲盒，填写购买数量进行支付即可参与

第二步：按照购买盲盒的份数获得对应数量的盲盒编号，即可等待公布结果

注：每人每期仅限购买盲盒总份数的50%（给其他用户购买盲盒的机会）

 

盲盒开奖规则：

l 参与人次达到每期盲盒总份数后立即开启

l 每期盲盒有10种盲盒商品+一个黑马商品

l 黑马盲盒编号为自己参与的盲盒编号，即为本期黑马

l 黑马公布后，抽中黑马的盲盒编号+自己的参与的盲盒编号的个位数对应0-9号盲盒商品，即开盒所得盲盒商品

 

如何获得商品：

l 活动结束即可查看并提取盲盒开出的商品

l 若开出盲盒不喜欢，可到平台置换其他增值商品

l 若抽中黑马，则只支持提货，不支持置换

注：盲盒提取有效期为10天，超出期限未提取商品则只能在平台置换其他增值商品；置换有效期为30天，若未在有效期内置换则视为放弃商品，参与活动支付的金额不予退还。

 

分享机制：

用户分享他人购买盲盒，即可获得从盲盒总金额中抽取的8%奖励

注：平台可自由设定奖励数额，也可增添更多奖项，灵活应变

 

如果看完以上表述还是不懂，我们可以举例分析一下。

 

假设我在平台购买1个盲盒：

开出盲盒商品，我想要，即可提取；

开出盲盒商品，我不想要，即可在平台置换；

开出黑马商品，不管想不想要，我都要提取，喜欢我就留下来自己用，不喜欢我还可以转卖，不管怎样都不亏。

 

假设我分享用户购买1000元的盲盒：

1个用户购买成功，我就可得1000*8%=80元；

10个用户购买成功，我就可得1000*8%*10=800元；

一天10个用户即可获得800元；

一个月每天10个用户即可获得24000元；

一年每天10个用户即可获得292000元；

以此类推......

 

盲盒模式之所以能够越玩越火，离不开盲盒本身吸引用户的特质，也离不开平台对模式的创新、监管与维护。

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