浅析星穹铁道的营销

米哈游新游戏星穹铁道游戏再一次获得了巨大的成功，氪金都把充值系统氪崩了。

浅浅的分析一下星铁的营销：

星铁的成功有三个基石：

1、米哈游多年积累下来的影响力

2、崩坏IP的影响力

3、米哈游公司的技术力造就了星铁的高品质

项目立项这块，制作人大卫采访时曾说星铁立项之初就是要担负崩坏IP的创新，而他们的方向是更加轻松、受众更广的回合制。

综合各种情况，推测星铁立项时可能有这么几个原因或者说出发点：

1、崩坏IP的创新，扩大IP受众和影响力

2、利用回合制轻松、低门槛、受众广的优势扩大米哈游受众（原神、崩3还是很吃操作的）

3、利用原神塞尔达赛道之后，利用星铁占领P5赛道，一步一步占领二次元市场

4、承接原神、崩3流失玩家（据说星铁30%是原神用户，如果把原神和星铁长草期错开，是不是也是一个提升留存的方法）

5、原神、崩3吃操作，很多人是PC端玩，星铁不吃操作，更适合移动端，有助于稳固移动端市场

PS.以上纯属个人瞎猜，就当看个乐子，别太认真

明确了项目目标，营销目标自然就有了：

1、最基础的，星铁项目的营销

2、是通过星铁扩大米哈游用户群，这个用户群主要包括：

• 不喜欢操作的休闲玩家

• 喜欢P5、如龙的回合制游戏玩家

3、是通过星铁扩大崩坏IP影响力

这三个目标出来，其实就一个要求：破圈、破圈、还是破圈

所以我们看到，星铁这次的营销阵仗十分大。

再看宣发维度，星铁有三个优势

1、目标明确（从其营销打法看，其目标很明确）

2、二次元游戏营销经验及渠道丰富

3、星铁品质过硬

星铁营销的很多方法和渠道，都是经过原神验证的，而高品质二次元游戏，其营销核心还是游戏内容，星铁不管是角色、世界观、剧情、场景、音乐等方方面面品质都是过硬的，这就给营销提供了充足的弹药。