职场分享课:如何写好一个策划方案,并确保可落地执行

在如今竞争激烈的商业环境中,一个好的策划方案不仅要有创意和可行性,更需要能够顺利落地执行。然而,很多人在撰写策划方案时,常常陷入了重点不够明确、可行性不足、执行路径模糊等困境。
那么,如何写好一个策划方案,并确保其能够顺利落地执行呢?

明确目标和定位
无论是推广活动、产品上市还是企业发展,要明确你期望达到的结果是什么,以及你的目标受众是谁。
具体而明确的目标和定位将有助于你制定后续的策略和执行计划。

明确策划的目标和结果,才能保证策划的方向一直是正确的。比如,我们现在有一款产品即将上市销售。那么我们需要找到产品的目标客户。
需要了解产品的购买者是谁,以及使用者是谁,通常两者是统一的,但也有个例,因此需要根据产品本身的特性去定。

比如,产品是童装,购买者是孩子的父母或者长辈,使用者是儿童。但产品的款式以及售价,最关心的人是购买者,因此,多数时候,只需要关注购买者即可。
此外,还需要了解目标客户的年龄构成,所在的地区,以及他们的购买力等等。

针对不同的客户年龄,顾客购买的产品风格也有所不同。以童装为例,年轻父母的选择会更偏时尚一些,而爷爷奶奶的选择大多数偏舒适和服帖程度,不太在乎外观是否好看。
并且,男人和女人之间的眼光也有所不同,女性群体会更注重色彩的搭配,而男性更注重舒适度。

此外,地域不同,他们对于服饰的选择上也会有地域特色。当然,还要弄清楚产品的价格定位,这些产品是要卖给怎样的顾客,是高端客户,还是中低端客户。这里就牵扯到顾客的购买能力。
因此,要结合产品来分析自己的受众群体是怎么样的一类人。

然后,预设结果,这里可能需要说到投入产出比的关系,此次的方案的预算大概是多少,最终触达的目标客户占总推广人数的多少,产生的销售收入多少,是否达到预期的目标。
唯有明确目标,圈定范围,后续的方案才好执行。

深入分析市场与竞争
了解目标市场的需求、竞争对手的策略和优势,可以帮助你找到差异化的切入点和核心竞争力。
同时,还要关注市场趋势和变化,为后续的策略调整和执行打下基础。

做网商的朋友可能更容易去做分析,相应的竞品数据直接在电商平台上搜索即可。便能得到他们的销售情况,以及价格等数据。
而线下的生产型企业,则可能需要深入实体商超,大型批发市场,去了解竞品的数量,价格,以及售卖情况等等。

然后,与相应的竞品做对比,找出彼此之间的差异化,并总结自己的产品核心卖点。
以童装为例,竞品在款式相似的情况下,可以从材质,局部细节,或者价格,整体的风格入手,来分析差异化以及自己的核心卖点。

制定明确的策略和行动计划
策略要具体可行,既要考虑市场需求和目标受众,又要结合自身资源和优势。行动计划要有时间节点和责任人,确保每个环节都有明确的任务和执行方向。
就以电商双十一为例,在活动前两个月,就需要开始商定主推款,利润款的数量和价格,并确定全部的优惠活动,是否设置预售,以及满减,免单等等。

以及确定推广方式,需要投入的直通车推广费用是多少,寻找主播带货的佣金或者保证金需要多少。
并且因为双十一当天的价格是有保价的,因此一部分商家会提前两个月,将价格拉上来,这些都是需要提前准备。

此外,就是活动当天的时间节点安排,责任到人。比如活动前6个小时,需要全部客服就位,做好售前咨询和优惠活动告知,并提醒顾客及时加购物车与收藏。
以及,其他时间节点,相应的优惠活动要及时跟上,相应的图片要及时更换等等。

而在线下的地推,可能更直接一些,比如推广展位的租赁,广告视频的拍摄,需不需要请代言等等。
各大报纸媒体,以及线上自媒体的软文写作安排等等。

团队配合与资源管理
在编写策划方案时,要考虑到团队成员的专业能力和工作安排,并合理分配任务。
同时,合理管理资源,如预算、时间、人力等,确保能够最大限度地利用资源来实现目标。

依然拿双十一为例,预估目标销售额一千万,对比上一年活动的情况是否达标。
并且根据上一次活动的推广费用,来预估此次推广需要的预算,做相应的调整。
此外,也需要根据活动推广方向而定,比如是敲定主播带货,那推广的主要费用支出就是坑位费和佣金,以及保证金。
此外,则是人员的安排要合理,让专业的人做专业的事情。

监测与评估机制
为了确保策划方案的顺利执行,建立监测与评估机制是必不可少的。通过监测与评估,可以及时发现问题并进行调整,提高执行效果。
同时,要注重数据的收集和分析,以便为下一阶段的策略优化提供支持和指导。
根据此前相似活动方案的执行力度,来评估此次方案的可执行度和最终结果。

提前准备和风险管理
在编写策划方案之前,要充分了解相关的背景信息和市场情况,并提前预见潜在的风险和挑战。
制定应对措施和预案,以便在执行过程中能够及时应对和解决问题,确保策划方案的顺利实施。这涉及到一个方案最终落地后,能否带来正面的效果。

网上也有策划花费一千万,销售额20万例子。支出远远大于收入,那就是血本无归。因此,在做计划的同时,也要承担计划失败的风险,提前考虑好哪些环节可能会出现问题。
比如预算不够,导致方案执行不彻底,或者人员准备不充足,导致有单子却没人接。以及产能跟不上,导致大面积压单等等。

一个成功的策划方案不仅需要创意和可行性,更需要明确的目标和定位、深入的市场与竞争分析、明确的策略和行动计划、团队配合与资源管理、监测与评估机制以及提前准备和风险管理。
只有掌握了这些关键要素,我们才能写好一个策划方案,并确保其能够成功落地执行。
希望本文对你有所启发,祝你写出一份精彩的策划方案!