市场代迷， 机床工作灯企业如何“破冰

一、做好企业的战略布局

　　针对当前出口形势不利、企业困难的情况，国家提出了扩大内需、扶持机床工作灯企业转型升级的一系列政策。机床工作灯企业应结合自身情况，做好战略布局。关注战略性新兴产业及其相关行业。在立足企业产品、市场的基础上，向文化、服务等领域延伸。把自己的优势资源放到自己最强的领域上。

　　二、控制资金风险

　　在积极做好融资、筹资工作的同时，企业自身的资金管理必须加强，尤其是在应收账款的风险控制方面。由于经济形势不容乐观，因此必须合理控制机床工作灯企业的投资，避免因市场因素造成的投资损失。

　　三、做好方案营销

　　由于经济形势的影响，下阶段机床工作灯企业的营销会非常困难。客户资金会紧张，购买机床工作灯产品时也会更加理性。此时企业应清醒的认识到：营销的本质不在于卖产品，而在于如何通过自己的产品，解决客户的问题。经济环境好时，客户可能会冲动购买，但现在，客户自身也面临诸多问题。企业要针对不同类型客户的情况，结合自己的产品，做好不同方案，帮助客户解决问题，客户的问题解决了，产品也就卖出去了。

　　四、做好企业的内部培训

　　机床工作灯企业人力资源的问题，不是一朝一夕能解决的。与其寄希望于“空降兵”，不如立足自身培养。机床工作灯企业应做好长期的员工成长规划、培训计划，让员工和企业共同成长。

　　应对如此寒冬，更应该积极的调整战略，转型升级。机床工作灯企业只有始终从自身的产品出发，不断创新不断发展，将会迎来产业的春天。