千川无玄学！深度解读千川算法底层逻辑
昨天还消耗 3000 块钱呢，今天才消耗几十元，人货场没有改动
今天投产 5，盈亏线在 3，赚大了，明天直接复制计划，结果投产 2
计划正常跑量的情况下，过了一会突然不消耗了
真的是玄学吗？
看完此篇文章就解惑了🌹
千川竞价机制
1、ECPM
ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000
预估点击率：CTR
预估转化率：CVR
ECPM是三者中最重要的指标
这个公式该如何理解呢？我下面举个案例就明白了
假如小明是卖空气炸锅的商家，其他指标恒定
平时计划出价50，点击率3，转化率5
代入公式，ECPM=50*3%*5%*1000=75，代表小明的这条计划竞争力是75
竞争力越高，排名越靠前，账户的拿量能力也就越强
到了618大促期间，平台流量紧张，出价50跑不动量了，这时候小明该如何解决？
1）大部分商家计划跑不出去的时候，会选择加价，从50加到60，这时计划跑起来了，为什么？
对应ECPM值=60*3%*5%*1000=90
竞争力从原来的75提高到了90，所以拿量能力更强了，排名更靠前
2）我们也可以提高预估点击率和转化率，点击率从3提高到4，转化率从5提高6，这时计划也跑起来了，为什么？
对应ECPM值=50*4%*6%*1000=120
竞争力从75直接提升到120，比出价60的计划竞争力还要高，拿量能力更强，直接吊打同行【如何提高预估点击率和转化率后面文章单独写】
2、内容互动指标
短视频：停留时长、完播率、点赞率等
直播：直播间停留、直播间关注、加入粉丝团、直播间评论等
内容优化方法——>短视频
重点关注播放时长、完播率、点赞率等指向视频内容质量的指标的优化
内容优化方法——>直播间
1. 优化直播间人货场，提升停留
2. 优化直播间涨粉，吸引兴趣人群，引导加粉&加入粉丝团方式
3. 优化直播间互动，提升热度
3、交易指标
短视频广告GPM
直播间广告GPM
广告GPM即千次曝光产生的GMV
公式：GPM=GMV/曝光*1000=(曝光×点击率×转化率×成交客单价)/曝光*1000
广告GPM千次曝光成交将作为衡量商家交易能力的重要参考，需要从客单价、点击率、转化率等方面对成交进行综合优化。
效果广告
1、投放逻辑
2、投放漏斗
3、排查优化
计划四大问题类型及解决方案
一、计划不起量
现象描述
计划前端无消耗与展现、少消耗与展现
核心归因
①定向窄、计划限流(行业\敏感词\分端\城市限流)；
②频控多、dislike多、举报多；
③账户余额不足、计划或组预算低
④计划ECPM竞争力差(1.出价低 2.预估CTR或预估CVR低)
应对策略
①放宽定向、去除影响流量的要素；
②更换素材/更换目标人群包；更换素材、去除标题党/低俗/不实承诺等
③充值（最好让余额保持在日均消耗的3倍以上，且不低于一万）；提高计划或组预算
④提升ECPM，提高出价、优化素材
排查思路
二、计划掉量
现象描述
同广告主多账户多计划或单个主要计划掉量
核心归因
①频控多；
②素材dislike/举报多；
③计划衰减；
应对策略
①更换素材，减少素材的同质化；更换目标人群包投放
②更换素材，降低dislike多的素材类型的输出；去除标题党/低俗/不实承诺等
③适当提高出价,提高ecpm的排名；培养新计划
排查思路
三、计划爆量超成本
现象描述
某时段计划突然消耗较高，成本一定程度提高
核心归因
①模型预估不稳定；
②预估ecpm偏高；
③学习期模型预估不准确；
④投放优选广告位流量侧穿山甲较多；
应对策略
①计划持续投放，系统风控会拟合广告实际出价
②调整账户（控预算、降出价、尽快投放改为均匀投放、勾选严格控制成本上限）
③满足自动赔付规则，系统会进行赔付；不满足赔付规则，可以关闭计划，重新搭建新计划通过定向精准人群包进行测试
④通过巨量问问可排查；关闭计划或降出价
排查思路
四、计划转化成本高
现象描述
转化成本高
核心归因
①学习期模型预估不准确；
②出价过高、调整频繁、使用自动出价；
③定向(覆盖范围大/不准确)；
④计划衰减；
应对策略
①满足自动赔付规则,系统会进行赔付；不满足自动赔付规则，可以关闭计划,重新搭建新计划,通过定向精准人群包进行尝试
②适当降低出价、避免频繁调整出价,拉长周期看成本；小预算投放，根据ROI及时调整预算
③缩窄定向；定向匹配产品精准人群，建议使用dmp人群包、5A人群包
④适当提高出价,提高ecpm的排名；培养新计划
排查思路
