中日美“十元店”大PK：哪种模式更有前途？

 中日美“十元店”大PK：哪种模式更有前途？
日前，成立7年的“十元店”品牌名创优品Miniso正式在美上市，随后淘宝特价版首家“1元店”落地。“十元店”风潮再起，这种模式真的前景十足？
 
*日本的“百元店”和美国的“一元店”
十元店这种零售模式的鼻祖是日本Daiso大创，其店内产品大多定价一百日元，产品涵盖护肤化妆品、零食和各种日用品等。为了吸引消费者，Daiso利用低毛利产品引流，再通过高、低毛利产品的盈亏搭配，从而保证整体盈利。依靠这种模式，大创打出了“物美价廉”的名声。
 
而美国则有两家挤入世界500强的“十元店”巨头——Dollar General和Dollar Tree，合计占据美国90%以上的“十元店”市场份额。凭借“农村包围城市”的发展路线，这两家“十元店”和沃尔玛等大商超、杂货店等展开差异化竞争。他们定位“折扣商店”，瞄准年收入4万美元以下、远离杂货店的美国人。更小的体积、更低的开店成本，使得“十元店”得以深入更广阔地区。
 
*玩法不同的中国“十元店”
不同于美国走下沉市场路线，中国的“十元店”大多起步于一二线城市，热衷于在人流密集的商圈、交通枢纽开店。店铺、产品风格都走简约日、韩画风，属于向消费者“贩卖美好”的家居百货生活方式店。名创优品们的选址策略，意味着高昂的地租成本。要想摊薄经营成本，只能通过在产品端严控成本。
 
不同于美国“十元店”严格控制SKU，名创优品们在产品推新上同样不遗余力。地租成本要求它们通过更多新品及营销玩法，来维持进店率和复购率。为此，名创优品们纷纷与漫威、Kakao Friends、故宫宫廷文化等国内外知名IP建立正版授权合作与国外接地气的“十元店”相比，国产“十元店”显然需要更高的营销支出。
 
*“十元店”还有这些问题
名创优品招股书显示，其在2019、2020财年的毛利率分别高达26.7%和30.4%，呈上升之势。从毛利率来看，“十元店”的确是门好生意，但“十元店”有一些无法回避的危机。首先，低售价显然会对营收产生很大压力。大创、Dollar Tree对进口商品非常依赖，一旦“世界工厂”不再“廉价”，对于“十元店”来说绝对是坏消息。
 
除此之外还有低价商品难以回避的质量问题。2018年4月，大创一款染发剂在日本被查出含有致癌物，随后自主召回75种化妆品。名创优品上市前夕，其一款指甲油产品被药监局检测出致癌物超标1400多倍。2018年，其在韩国出售的两款腮红也被检测出重金属锑超标10倍。
 
概括来讲：
日本“十元店”主要靠打造低毛利的高质量爆品打开市场，再通过高、低毛利商品搭配实现盈利。
美国“十元店”则瞄准下沉市场，以高购买率的生活消耗品为主，通过控制地租，严格选品、大宗采购，以及开发自有品牌等方式，极力压低经营成本，以维持利润。
中国的“十元店”则起步于一二线城市，依托中国完备的制造业供应链，开发自有品牌商品。通过全球范围内的加盟扩大经营范围，以实现大规模生产、销售。