【阅读分享】《影响力》的感悟

由于刚考完心学的研究生入学考试，再读这一本书发现，本书的内容和《社会心理学》有着很多重合的部分，例如一些服从、从众、说服、人际吸引的内容。然而第一次见到这本书还是在某宝的广告中和《狼道》、《谷鬼子》之类的一同销售，并挂上标题“穷人从不看，富人偷偷看的书”。被当做营销、职场经验、企业培训的教科书的教科书，这与作者的本意是相反的，作者是想用专业的视角来分析为什么大家会上当，如何避免之类的，最后呼吁大家抵制那些弄虚作假、伪造歪曲的营销方式。而许多不良企业和从业者利用我们的捷径响应方式，从中牟利，影响消费者做出错误的决策。

以下是本人在《影响力》中提到的原理的基础上，在社会价值允许的范围内，领悟出的一些生活中的感悟：

1.不要轻易下承诺！前后一致的压力会使你被迫做出错误的选择，这种力量十分强大。哪怕有更好的选择，或者当初决定了的事情是错误的，依然会遵循。既然前后一致的压力没有办法违抗，不如从源头解决。

但凡事都有例外,对于自己的爱人，请多下一些有利于亲密关系的承诺。给各位的建议，当遇到“你会一直和我在一起吗？”“你会永远爱我吗？”请不要理性分析在一起的概率。

2.如果你下定决心要努力学习、减肥、戒烟等的时候，请大声的把你的目标公之于众，告诉你的朋友圈，甚至是告诉你暗恋的女神，前后一致的压力会大大增加你成功的概率。

3.根据喜爱与权威章节，在面试、社交、约会，甚至是在日常生活中应当注意自身形象，作者说佩戴西装、领带可以增加个体的权威。但同时不要忘记相似性原理对人际吸引的影响，简而言之，就是学生要有个学生样，青年人要有青年人的样子。在我看来，对于领导者来说穿正装有利于增加权威，但是如果各行各业者都盲从这一定律，可能会让你看上去像个买保险的。

4.根据社会认同原理，人们会过分的追求团体的一致性，做出和大多数人同样的选择。我认为在面对一些小事情时不妨遵循这种本能，例如吃饭、购物、常规性的任务时，我们没有太多的精力去对一个产品进行研究，不妨就遵循大多数人的选择。但在面对择偶、择业等重大决策的时候，请有意识的克服社会认同，克服“别人都这样”的想法。

5.在双十一、节假日时，商家经常会摆出仅限前几名、仅限今晚几点前、多少人在抢根本抢不到。这就利用了“稀缺”的原理，越是这种时候，请仔细想一想产品的真实价值，是否真的好用。尤其是你感到心跳加速、体温升高的时候，不要轻易下决定。