100个思维模型：63% 需求三要素（来自李叫兽：需求三角模型）

需求三要素

以下笔记整理于up主“圆中的猫头鹰”。

一、什么是需求三要素

需求——我想 得到 TA

需求三要素就是：缺失感，获得力，目标物

三者缺一不可

缺失感：通过对比，让人重新不满。

目标物：缺失感的解决方案。

不看它是什么，而是看它解释为什么。

获得力：降低各种成本。

二、如何利用需求三要素劝人

1. 点醒TA内心的缺失感。
2. 帮助TA重新审视目标物的好处。
3. 帮助TA扫清内心的种种障碍。