新手看过来|商业计划书写作容易踩的4个坑!

　一、 过于强调产品的功能细节。

　　创业者常常担心VC会不了解自己的产品，在商业计划书中，写得非常具体。对于一个每天平均要看10份左右商业计划的VC来说，这样的“产品介绍”很难使他们有兴趣再看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

　　二、对竞争对手的描述不够。

　　创业者一定要比VC了解自己所从事的行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但相对于创业者在他从事的行业里摸爬滚打，VC只能算是触及皮毛。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC认为你对行业内竞争对手的描述都不正确的时候，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有创业企业的前景。

　　三、财务预算不会做。

　　创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可是要做未来3年，甚至是5年的财务预测，对于创业者来说，可能会比较有难度。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，其重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，然后再配合公司的发展规划，那么这种基于财务模型的财务预测也是水到渠成的，并没有想象的那么难。

　　四、融资多少不清楚。

　　很多创业者不是按照公司发展需求来融资，而是融到资就行;有些则是盲目和其他公司攀比，比如，某某公司还不如我，都融了2000万，我最少也要融2000万。其实，企业的融资额一方面要符合公司未来一年左右发展对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展需要的资金，这才是合理的融资额度。

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