招商销讲｜销售总是开不了单，是因为这四点没做到位

销售是一个艰难的工作，成功的销售员不仅需要具备出色的沟通能力和人际交往能力，还需要不懈地努力，不断寻求方法提高自己的销售技能。很多销售员发现，尽管他们在和客户进行交流时非常努力，仍然无法成功地完成销售任务。这种情况的发生，通常是因为销售员没有做到以下四点。

1.给顾客购买的动力，提高他的兴趣和焦虑

顾客在购买时通常面临很多不确定性。他们需要知道你正在销售的产品或服务是如何能够改善他们的生活、工作和经济状况的。因此，作为销售员，你需要通过提高顾客的兴趣和焦虑来激发他们想要购买的愿望。这可以通过强调产品或服务的优点和重要性来实现。你可以使用故事和案例来说明这些优点，吸引顾客的关注，并引导他们在购物时作出积极的决定。

2.不断要求客户回答“是”

在销售过程中，很多销售员会向顾客提出一系列问题，并希望他们回答“是”来证明顾客愿意购买产品或服务。这是一个非常有效的销售技巧，可以激发顾客购买的兴趣和意愿。但是，在提问过程中不要太过于强制和推销，否则顾客可能会感到烦躁和不安，并从你的销售阵营中撤退。

3.缩小选择范围

在销售过程中，顾客通常会感到困惑和不确定。他们需要你提供足够的信息，帮助他们做出正确的决策。但是，不要给顾客太多的选择。适当地缩小选择范围是非常重要的。这可以让顾客更加容易做出决定，并避免决策犹豫。你可以根据顾客的需求和预算提供特定的产品或服务，并进行比较和对比。这样的话，顾客只需要从中选择一个，而不是从无数个中选择一个。

4.坚持客户需求

销售员通常希望将自己的产品或服务卖给顾客，而不是根据顾客的需求来调整自己的销售策略。然而，如果你不能坚持顾客的需求，就很难成功完成销售任务。首先，你需要了解顾客的需求和偏好。其次，你需要根据顾客的需求来制定适当的销售计划，并选择合适的产品或服务。最后，你需要不断反馈和调整自己的销售策略，以确保客户满意度的最大化。

总之，在销售过程中，如果你能够坚持客户需求，缩小选择范围，不断要求客户回答“是”，提高顾客的兴趣和焦虑，那么你就可以更好地完成销售任务。这要求销售员不断学习和探索，确保自己始终处于销售技能的最前沿。