乘势经营 · 大促爆发：2022节点营销洞察报告（附下载）

本篇摘要

“爆发力”是商家对节点营销的第一印象，我国6月（“618”当月）和11月（“双11”当月）的网上零售额也一直居于年内峰值的位置。

节点营销规模在供需两端的推动下进一步增长，然而，流量竞夺与行为洞察难题依然从基础面困扰商家经营。
更具挑战的是，消费者对节点营销正感到疲劳。
深层认知的变化，正是疲劳产生的原因：兴趣激发、关系建立、内容提效、服务优化，已成为消费者对商家节点营销的硬性要求。
而消费者眼中，兴趣电商的节点营销，也较其他模式与平台更具吸引力。
基于消费者对于大促节点的认知变化，以及电商短视频平台的衍化趋势，在这个双十一提出“乘势经营，大促爆发”的节点营销主张，并延伸出了“精锐入局”“前置蓄水” “流量协同”的三大经营理念，为商家在大促节点找到新的生意爆发途径。
在此基础上，本报告以电商一体化营销能力为核心，针对“GMV爆发” “人群破圈” “品类击穿” “新品首发” “中小商家GMV突破”这五种常见的大促诉求提供了实践案例，为更多从业者带来经营上的启发与参考。

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