618前瞻，解读五大电商平台发力点，速速来看！

随着六月到来，各大电商平台的营销政策开始落地，618电商大战拉开帷幕。

在度过了2022年那个“最惨618”之后，这届618，作为疫情全面开放后第一个电商超级大促，叠加着经济复苏、消费意愿回暖、平台内卷等Buff，备受关注。

天猫市场部总经理暮珊表示，“今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届”；京东零售CEO辛利军表示，“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618。”

在各大电商平台相互角力的同时，米麦为你解读各大平台发力点，看见硝烟背后不一样的618战场。

01 淘宝天猫：强调内容力

自从去年戴珊分管阿里巴巴中国数字商业板块（包括淘宝、天猫、B2C零售等业务）以来，内容力，一直是戴珊强调的方向。今年4月份，淘宝天猫重组换血，原核心高管离职，业务体系被重新划分，戴珊出任淘宝天猫商业集团CEO。随后新组建的淘天集团在淘宝天猫618商家大会上首次公开亮相，戴珊对内容力的重视一以贯之。会上她表示，“今年淘宝以远超之前的投入推进全面内容化，并将以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模。”

一直以来，内容力都是淘宝这种货柜式电商平台的痛点。淘宝天猫的基本盘庞大，就好像一个巨大的百货超市，当你有购物需求时，去淘宝一定能找到你想要的商品。但缺乏内容力的货柜式电商平台，只能解决顾客的需求，很难创造出顾客的需求，当流量见顶时，劣势就凸显出来。而拼多多的砍一刀和抖音的直播电商，却能直接引起顾客的冲动消费。相比之下，淘宝天猫此方面的劣势在消费下行的疫情期间尤其明显。

于是，全面内容化成为了淘宝天猫618的关键词，而承载这一预期的是短视频和直播。据介绍，今年淘宝天猫618将迎来超5万名新主播的首次开播，平台还将上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景及新生活方式这4大专题栏目，并对优质达人内容，在信息流、逛逛、会场和站外等，提供流量扶持。

02 京东：多快好省，全行业投入力度最大

京东是618的创立者，也是去年618活动中，唯一一家敢于发布自己618销售战绩的电商平台。京东一直将618视作自己的优势项目，声量很足，今年又恰逢京东创立20周年，京东可谓铆足了劲。在今年的618启动发布会上，京东宣布将打造全行业投入力度最大的618，为用户提供“多、快、好、省”的购物体验。

购物体验，从来便是京东的立身之本。从自营门店严格的商品审核制度，到自建物流仓储实现当日达，“东西好”“服务好”一直是京东博弈电商的两张底牌。随着电商平台造节活动越来越频繁，“套路化”电商节已经很难再打动理性消费者，唯有回归消费者，电商节真正能给顾客带来更好的购物体验，电商节的狂欢才能复现。

本届618，京东的核心思路是“低价”，用低价打造更好的购物体验，号称全行业投入力度最大。京东上线“单件到手价”功能，无需比较弯弯绕绕的各种满减促销优惠，直接展示最终价格。同时京东还提出“买贵双倍赔”“30天保价”等口号，表现值得期待。

03 拼多多：低调、错峰、差异化

拼多多是最晚放出自己618玩法的主流电商平台，其姗姗来迟且貌不惊人的促销规则，显得相当低调。低调之余，错峰打造差异化可能是拼多多在电商博弈中选择的破局之路。

相比京东和淘宝天猫的浩大声势，拼多多的618准备显得很简单，50亿补贴之外没有太多的花样，对于商家的约束也较为宽松，价格方面并不打算在大促期间进一步下探。而且拼多多的大促时间结束得相对较晚，一直延续到端午节之后，显然是为了承接其他平台大促后的流量。拼多多不与对手直面竞争，而是选择了错峰出击。

专注下沉市场，做低价，是拼多多的生存思路。与其毕其功于一役，与其他对手在大促中决战，倒不如细水长流，做好下沉市场，延续其“天天都是618”的理念。拼多多的百亿补贴活动一直在进行中，而且拼多多618发放的50亿补贴可以与其百亿补贴叠加使用，优惠力度还是很足的。拼多多选择用低调的方式来迎接618，错峰出击，在电商节被日渐冷落的今天，也许能有奇效。

04 抖音电商：推动全域电商，向货架发起进攻

根据木桶原理，一只木桶盛水的多少，取决于桶壁上最短的那块木板。淘天集团在内容上发力的同时，抖音则在进攻货架电商。618前夕，抖音电商总裁魏雯雯介绍抖音电商的成绩，过去一年，抖音电商GMV保持了80%的同比增长，其中货架电商GMV占比已超过30%。

5月11日，抖音618好物节招商大会正式召开。根据抖音电商活动运营总监颜玉鑫的介绍，今年抖音618好物节的核心是通过营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法，为商家生意提供全域驱动力。

货架电商方面，平台将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发，通过优价好物的吸引力，为商家提供优质流量导入与补贴扶持，打造爆款单品。“618主题日”与“店铺红包”将分别聚焦品类主题日优惠、进店红包权益，通过派发用户福利的方式，提高下单转化率。

内容电商方面，抖音“好物直播间”“精选联盟品类日”“抖客万单计划”都将通过站内外内容大体量的曝光，催化商家爆品的诞生。具体的利好体现在巨量千川的消返红包上，参与巨量千川618活动的商家可以获得大额消耗返现及营销加油包，但到时行业间的竞价费用同样不可小觑。

05 小红书：开放笔记带货，让消费发生在小红书

在小红书被种草，然后在其他平台来下单，一直是小红书难以避免的尴尬。用户没有在小红书消费的习惯，小红书在电商领域的发展也相对克制，但这次618，情况可能会有所转变。

618前夕，小红书专门推出了新功能“笔记带货”，商家可以与KOL合作笔记带动电商交易，拥有“笔记带货”权限的商家，可以在平台内挑选达人进行挂链合作，让消费直接发生在小红书。618期间，平台会对商品笔记、带货笔记进行不同档位的曝光奖励，在推荐页和搜索页加权显示。目前，小红书在618期间公开的信息与玩法主要是围绕笔记内容，同时，小红书也开放了本地生活的内测，但这趟虎口夺食之路，要走下去还很艰难。

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