亚马逊企业购的优势及重点工具使用方法

hi, 大家好，我是Shawn

根据最新的统计数据显示，今年7月以来，我国进出口总值同比增长16.6%。延续自5月以来，增速持续回升的态势，国家也陆续推出了很多有利于外贸增长的扶持政策，而跨境电商作为外贸新业态下的重要组成部分，其重要性也越发突出，尤其在助力传统外贸转型上，发挥着越来越重要的作用。

以往我跟大家分享的内容主要侧重于亚马逊的个人卖家，其实关注我的粉丝朋友，也有很多本身就是工厂，或者做了多年传统外贸的商家。

他们也在跟我私下的交流中询问，亚马逊除了销售给2C用户外，是否可以帮助他们这些传统的外贸玩家，在线上拓展B端的用户呢？

答案 是，有的。

所以今天我就跟大家分享下，亚马逊企业购这个项目，针对传统的外贸卖家如何实现数字化转型。

一．亚马逊企业购项目的优势

总的来说可以帮助传统卖家有效缩短交易链条，跳过中间商，获取更多利润

在传统的外贸形式下，制造商 需要通过出口商参与行业展会或客户介绍，接触到国外的进口商，进而通过分销商进行询价、比价、签订采购合同，最终才能接触到B端用户。

由于整个交易链条很长，中间利润被吃去大半，且无法直接接触到终端用户，对于后续的产品改良方向，及产品品牌搭建非常不利。而随着跨境电商的兴起，很多传统的外贸玩家也在不断尝试通过线上的方式接触到终端的卖家。

现在，在亚马逊平台上直接上架产品售卖给C端用户，就能免费开通亚马逊的企业购项目，同时接触B端用户，且可以借助亚马逊企业购的强大数字化工具，庞大的客户群体，做到直接触达终端企业或教育机构等各种B端用户，更好地的沉淀客户购物行为，转化为企业的数字资产。

其次，不同于阿里国际这个跨境平台，所需高昂的入驻费用，亚马逊企业购针对所有亚马逊卖家都是免费的，且亚马逊企业购覆盖了主流的世界发达国家，在全球B端买家就有超过五百万企业跟教育机构。在北美80%百强企业，90%的政府机构，90%的教育机构，都用亚马逊企业购购买商品，在欧洲、日本的企业跟机构也是高达80%的渗透率，这些都是平常通过阿里国际无法触及的。这对亚马逊企业购的卖家来讲，在流量的精准性上，得到了充分的保证。

最后， 亚马逊企业购对于参与企业购的商家提供了大量的免费工具或专属功能，帮助卖家有效节省成本，获取线上B端用户。

二．亚马逊企业购重点工具使用方法

目前亚马逊企业购给卖家和买家提供的工具

如下所示：

今天我着重跟大家分享其中的三个工具：

企业商品价格/数量折扣

B2B销售机会

以及在线招投标功能

1.企业商品价格/数量折扣

对于一些企业买家，由于其一次下单数量大且退货少，我们作为商家是愿意给特定的企业卖家设置优惠专属价格的。

设置专属价格的具体操作的步骤，是从后台的确定价格部分选择协议定价

点击后选择添加买家编码，即可设置特定价格及价格的适用日期范围。

设置针对企业用户购买折扣的具体步骤，是在后台管理定价那一栏中点击管理定价，在listing的价格设置部分，在企业商品价格中添加数量折扣，我们就可以针对企业买家设置购买不同数量阈值，生成对应折扣，进而给与企业买家更多优惠来促进转化

通过以上的设置我们可以看到，一个专业卖家帐户，实现了B端与C端流量共享：收获海外个人消费者订单的同时也有机会获得企业机构的批量订单

2.B2B销售机会

亚马逊会依据平台的需求信号（例如购买趋势、新商品请求和来自不断增长的亚马逊企业购买家群体的数量折扣请求），以及卖家店铺的销售历史记录，创建商品选择推荐。

目前提供以下两个 B2B 销售机会报告：

（1）为您推荐

包括目前卖家店铺所售商品所属分类中需求量较大的商品。

（2）尚未在亚马逊上发布的商品

包括亚马逊企业购买家已提出请求、但可能未在亚马逊商城销售的商品。

3.在线招投标（Spot Buy）功能

企业和机构买家可以发布产品采购需求，卖家则可以根据自身情况参与报价。和前面的RFQ一样，“在线招投标（Spot Buy）”功能有效地将线下B2B采购中普遍存在的采购方式搬到了线上，但操作起来超方便。

企业买家发出自己的产品采购需求后，Amazon Business的专业客户经理团队将通过电话等即时通讯方式，询问相关品类和产品的卖家，看看他们的产品是否符合企业买家的需求，并协助卖家完成采购方案的报价。通过对比不同卖家的采购报价，买家最终确认自己要下单的卖家

以上，我们详细了解了亚马逊企业购项目的优势和部分重要工具的使用方法，在操作过程中，仍有很多值得发掘的工具来辅助我们的亚马逊运营，提升整体的销量和转化率。

有关亚马逊企业购项目，你还有哪些更多的玩法，欢迎在评论区留言、探讨。