竞合 / Co-opetition

「释义」

竞争与合作并存的状态叫做竞合。竞合的焦点放在竞争性市场中公司之间的合作。

例如苹果电脑与微软公司在软件开发的合作，标致与丰田在2005年为欧洲设计的城市汽车。以及自由软件和开放原码公司：他们为建立软件库做出贡献，任何企业都可以采用软件库数据作为自己的商业模型。

「应用场景」

竞争对手合作的原因很多。最简单的一个原因是节省成本，避免重复劳动。假如某个项目规模过于庞大，或者风险太高，令一家公司难以掌控，合作也许是唯一的选择。还有一种情况是，合作一方擅长项目需要的A技能，另一方擅长B技能，双方可以实现互补。即使只有一方擅长A，另一方并不擅长B，以合理的价格共享A技能仍然对双方都有益。

There are many reasons for competitors to cooperate. At the simplest level, it can be a way to save costs and avoid duplication of effort. If a project is too big or too risky for one company to manage, collaboration may be the only option. In other cases one party is better at doing A while the other is better at B, and they can trade skills. And even if one party is better at A and the other has no better B to offer, it may still make sense to share A at the right price.

不过，竞合也带来了一些战略上的问题。企业是否选择合作，对其所在行业的竞争形式有何影响？企业能否保护自己最有价值的资产？这些问题需要审慎分析。本文将提供一套实用的方法，协助企业高管对竞合选项进行全面考量。

Co-opetition raises strategic questions, however. How will the competitive dynamics in your industry change if you cooperate—or if you don’t? Will you be able to safeguard your most valuable assets? Careful analysis is required. In this article we’ll provide a practical framework for thinking through the decision to cooperate with rivals.

以上文字选自《哈佛商业评论》中文版2021年1月刊《竞合法则》

亚当·布兰登布格尔（Adam Brandenburger） 巴里·纳尔巴夫（Barry Nalebuff） | 文

马冰仑 丨编辑