不再卖菜改卖广告，拿到近2亿元的每日优鲜能顺利转型吗？

近日，每日优鲜向纳斯达克提交了2022年年度业绩报告。财报显示，在2020年至2022年期间，每日优鲜的营收分别为61.3亿元、69.52亿元和27.61亿元；净亏损分别为16.49亿元、38.5亿元和15.23亿元。

尽管面临困境，但每日优鲜宣布与两名投资者签订了股份购买协议，以总计54亿股B类普通股的价格认购，耗资约1.94亿元人民币。此外，每日优鲜还计划以1200万美元现金购买其股东持有的数字营销公司 Mejoy Infinite Limited的所有普通股。

这一转型消息使得每日优鲜股价大幅上涨，最高涨幅达到368%，最终收于每股1.98美元，上涨幅度为284.54%。这是每日优鲜在寻求融资自救后第二次向外界披露融资信息。此前，每日优鲜曾尝试推出“智慧菜场”项目，但未能吸引到新资金入场。

对于面临着持续的亏损和经营危机的每日优鲜来说，这次转型是一个重要的转折点。广东省孵化器创新创业导师骆仁童博士指出，通过与投资者合作并收购数字营销公司，每日优鲜有望实现业务的多元化和盈利增长。然而，转型之路并不平坦，每日优鲜需要克服挑战并适应新的市场环境。

艰难自救

每日优鲜最初的业务重点放在线下“智慧菜场”的发展上，期望在生鲜零售行业中重新焕发生机。他们的“智慧菜场”业务包括获取菜市场经营权，运营菜市场并进行数字化改造，将传统的菜场线下业务转移到线上，建立自己的私域流量。

据每日优鲜表示，“智慧菜场”并不仅仅局限于生鲜和蔬菜的销售，而是扩展到包括休闲游乐设施、医疗等多功能的社区mall场所，类似于一种“轻资产版”的前置仓模式。他们每年可以从这些场所收取租金、平台服务费以及按照商户电商业务GMV收取佣金。

然而，尽管“智慧菜场”看似前景光明，但其盈利能力和运营状况却令人担忧，每日优鲜对此也很少对外公开讨论。直到2023年3月，每日优鲜进行了进一步的业务调整，彻底停止了智能生鲜市场业务以及零售云业务，专注于推出自有品牌产品零售业务。

但每日优鲜的生鲜电商转型之路并不顺利。为了避免退市，他们曾寻求过融资自救。2022年7月，每日优鲜在其投资者关系平台发布公告，宣布与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议。然而，当时每日优鲜并未等到新资金的入场，欠款无法还清。

据媒体报道，每日优鲜的核心问题被指为没有合理消化前置仓的高成本，且内部管理问题严重。同时，他们还要面临美团、拼多多、淘宝社区团购等竞争对手的挑战。在持续亏损、业绩增长停滞的情况下，每日优鲜寻求外部融资变得困难重重。《“原地解散”风波不断，“自宫”前置仓的每日优鲜能渡过难关吗？》

值得一提的是，近年来，叮咚买菜也对其业务线和组织架构进行了战略调整，向“食品电商”转型。他们放弃了规模效应的追求，转而注重商品力的提升，使得叮咚买菜更像一家“零售公司”。

目前，虽然每日优鲜尚未正式退市，但今年6月，他们收到了纳斯达克股票市场上市资格部的通知，决定将其美国存托股票从纳斯达克摘牌，除非公司及时申请举行听证会。

如今拿到近2亿元“续命资金”后，等待每日优鲜的，还有打通转型“数字营销服务商”后的盈利通路。

再次转型

每日优鲜本次收购的Mejoy Infinite Limited，是一家在香港注册的数字营销解决方案供应商，专注于为出海广告主提供在线营销活动服务。根据公开信息，该公司成立于2008年，主要服务于工具、游戏和跨境电商等领域的广告主。

每日优鲜表示，通过收购Mejoy Infinite Limited的业务，将开始提供定制的数字营销解决方案和服务。

从电商广告主到数字营销服务商，每日优鲜能否成功转型并实现新的发展目标？这取决于公司在数字化技术方面的优势以及市场环境的变化。尽管数字营销行业竞争激烈，但每日优鲜有望通过其数字化技术和对市场的敏锐洞察力，在差异化竞争中获得优势。

然而，每日优鲜在数字营销领域的发展也面临一些挑战。首先，赛道选择问题，目前各个数字营销细分赛道已经十分拥挤，如何在众多竞争对手中脱颖而出是一个关键问题。其次，资源与能力差异化的问题，每日优鲜需要找到自己的核心竞争力，以区别于其他竞争对手。最后，团队问题是另一个关键因素，重新组建适应新业务需求的团队需要时间和努力。

广东省孵化器创新创业导师骆仁童博士表示，数字营销目前已经进入精细化运营阶段，大数据的积累、策略的优化调整、智能化AI训练等，这些不仅需要过硬的技术产品，还需要长期的积累和默契的团队配合，都会对每日优鲜提出新的高要求。

每日新鲜的转型不仅是从生鲜赛道向数字营销服务赛道转变，更是从电商广告主的大甲方向服务广告主的小乙方转变，如此巨大的变化能否让每日新鲜快速适应，还需要时日观察。

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