销量急剧下滑却窜货不断怎么办

在讨论窜货这个话题之前，我们需要先明确其定义。在同一市场中，当一方故意将另一方的产品，以进价或低于进价的价格销售给原有客户，以达到制造对方产品售价高的目的时，我们称之为恶意窜货。这种行为的目的并非为了赚钱，而是为了让对方失去客源，从而吸引他们转向“窜货者”的品牌或产品。

根据这个定义，我们可以发现，电商平台并不一定是窜货的根源。因为它们并没有针对特定品牌的杀价目的，而是为了盈利而存在。然而，当我们从电商平台中购买对手品牌的产品，以低于市场价的价格出售时，这就是恶意窜货了。正因为如此，电商平台在某种程度上为农资零售商提供了窜货的便利。

那么，什么产品容易受到窜货的影响呢？很明显，名牌产品是窜货的主要对象。相对于无名产品，名牌产品具备较高的知名度和市场占有率，因此厂家更加注重销售任务的完成。对于那些难以完成任务的经销商来说，窜货是一种能够“解救”他们的办法，因为这样他们既能完成任务，又能赚取一定的利润。不过，即使不是所有经销商都窜货，有些区域经理也可能会利用这种方式来完成全局的任务。

现在的情况是，很多国内企业在制定销售任务时，经常制定过高的指标。由于近年来经济增长放缓，很多经销商进度不如预期，无法完成任务。在经销商和厂家之间，这种现象往往会加剧双方对于窜货的需求和持续性。

1、问：什么产品会窜货？

答：名牌产品。

分析：没名气的的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润，没人给他玩！

2、问：为什么名牌产品会窜货？

答：因为完不成任务！不是经销商完不成任务，就是区域经理完不成任务。

分析：品牌一旦具备一定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的，基本上也不会窜货。

（1）经销商完不成任务，怎么办？基本上会平价或稍加一点利润窜货，完成厂家任务，挣到自己该挣得那份钱拉倒。

（2）大部分经销商能完成任务，个别经销商完不成任务，导致区域经理完不成总任务怎么办？给关系好的经销商私下申请费用，让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害，因为经销商是帮忙！窜货没有利润肯定不干，更何况明年的任务肯定抬高！多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨，咱们哥们得互相帮助啊！这种窜货价格比较低，甚至会低于厂价。