销售主管承认统一操作阴阳合同，小鹏汽车涉嫌大规模骗取国家补贴

据江苏广电集团旗下荔枝新闻报道，南京陈先生看中一款小鹏汽车，缴了5000元定金，并与销售人员谈好价格，签订了购车协议。当他去提车时，公司提出要加价11200才能交付，而此前的销售人员始终不接电话。

对此，南京小鹏汽车销售服务有限公司销售主管回应称，由于30万以内的新能源汽车享受国家补贴，所以故意做低合同价格，交付时再补齐费用，这是统一操作。

今年10月初，南京的陈先生在景枫购物广场小鹏汽车展厅看中一辆小鹏P7，随后缴纳了5000元定金，10月23日与销售人员谈好价格达成购买意愿，双方签订了购车协议。

然而11月12日，陈先生准备提车时，却临时被4S店告知需要额外缴费7000多元才能交付。对此这位消费者表示无法理解。

陈先生提供的购车协议显示，买方为陈先生公司，销售方为南京小鹏汽车服务有限公司，小鹏P7整车总价为279650元，其中包括定金5000元，整车尾款为274650元，买卖双方均加盖了公章。

小鹏汽车交付主管称，这个问题涉及到拿国家问题。

补贴

随后，小鹏汽车景枫门店销售主管向记者解释了为何购车者要额外加钱：政府对30万以内的新能源汽车有一定补贴，如果车合同价超过了30万就不会享受补贴，所以才写低了合同上的价格，交付时再补齐费用。

视频中，小鹏汽车销售主管强调说，

“我们这边都是这样操作的，如果不这样弄的话，是没有国家补贴的。”

此外，该销售主管称关于合同价以及提车实际价格的问题，销售人员在签约时应当有所解释，店内所有的车辆都是按照同样的操作签订买卖合同，不过陈先生表示买车时对此并不知情，买车时没有人提及要在合同的基础上额外加价。

该新闻报道后，很多网友@小鹏汽车创始人何小鹏给科普下，是如何“统一操作”骗取国家新能源汽车补贴的？

根据国家新能源补贴政策，2021年，新能源汽车补贴标准在2020年基础上退坡20%：补贴前售价不超过30万元的纯电动汽车享受补贴：续航里程大于等于300km且小于400km的车型补贴1.3万元，续航里程大于等于400km的车型补贴1.8万；以上两档车型在2020年的补贴标准分别为1.62万元和2.25万元。

小鹏汽车自成立以来，陆续发布了小鹏G3、小鹏P7、小鹏P5、小鹏G9四款产品，但主力销售车型为P7和P5，其中P7每月销售占比均超过60%。

据小鹏官方数据，小鹏汽车2021年11月总交付量15613辆。今年前11月，小鹏汽车累计交付量82155辆。截至今年11月底，小鹏汽车历史累计交付量超过12万辆。

即便只统计今年的8.2万辆汽车销量中的P7车型，按60%计算，则实际销售P7约5万辆。如果小鹏汽车按照销售所说的“统一操作”获取国家补贴，则每辆车获得补贴1.8万元，累计获得补贴应该为9亿元人民币。

另外，根据财政部披露的新能源汽车补贴文件，2019-2020年两年间，小鹏获得的补贴为2.52亿元，而理想汽车只获得1.1亿元。在电动汽车三家公司中，理想汽车和蔚来汽车由于补贴前售价大部分高于30万元，所以无法享受新能源补贴。而小鹏汽车主力车型售价在25-35万元之间，因此受益于补贴政策。

除了从国家获得补贴外，小鹏汽车还从各地政府补贴计划中受益。例如，广东省2021年下半年推出汽车以旧换新政策，省市共同给予符合标准的新能源汽车1.8万元的补贴，小鹏汽车P7以及G3两款车型入选。