Amos Tversky and Daniel Kahneman 1973

释义

The tendency to use information that comes to mind quickly and easily when making decisions about the future.

很多时候，人们只是简单根据对事件已有的信息来确定事件发生的可能性，而不是更理性地分析相关的信息。

例子

投资：股市崩盘带来的痛苦会让投资者一直担心再次蒙受巨大损失，从而高估股价下跌的概率，一直不敢入市。

结果，指数一涨再涨，等到股价涨到很高时，人们才发现自己已经失去了绝好的投资机会。

原因

人们在记忆中搜寻相关信息时，并不是所有的相关信息都能被无偏差地搜索到。

事件刺激的频率、新异性、生动性、情绪性也会影响到信息可获得程度，从而影响到其在个体心目中的主观概率。

如何应对

（1）学会忘记，接受新信息。

（2）经过分析做出的决策，不要仓促改变决定，谨防一些生动新闻让自己成为情绪的俘虏。

（3）保持良好的心境。

（4）不宜在心中过多主观预演，变成臆想的奴隶。

相关文献

1. Tversky, Amos; Kahneman, Daniel (1973). "Availability: A heuristic for judging frequency and probability". Cognitive Psychology. 5 (2): 207–232.

2. Schwarz, Norbert; Bless, Herbert; Strack, Fritz; Klumpp, Gisela; Rittenauer-Schatka, Helga; Simons, Annette (1991). "Ease of retrieval as information: Another look at the availability heuristic". Journal of Personality and Social Psychology. 61 (2): 195–202.

3. Lee, Byunghwan; O'Brien, John; Sivaramakrishnan, K. (2008). "An Analysis of Financial Analysts' Optimism in Long-term Growth Forecasts". Journal of Behavioral Finance. 9 (3): 171–184. 

4. Fox, Craig R. (2006). "The availability heuristic in the classroom: How soliciting more criticism can boost your course ratings" . Judgment and Decision Making. 1 (1): 86–90.

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