大家好，我是Tina。

最近两年，随着互联网时代的不断发展，个体的力量开始被不断放大。

超级个体的收益抵得上一家上市公司；

消费者对个人的信任，正在逐渐超过对品牌的信任；

一个人的声音，可以影响成千上万人的判断；

······

在这样的时代背景下，个人IP的打造变得越来越重要。

但从蓝海到红海，从轻松到内卷，个人IP的生长环境正在不断变化。

如今想要打造一个成功的个人IP，其方法和路径早已不似最初。

那么现在，如果还想做个人IP要何去何从？

3个大趋势，你必须把握住！

趋势1：放弃大而全，做到小而精

对于新人来说，越是细分领域的ip越好赚钱。

为啥？

那些大而全的赛道流量和粉丝已经被头部IP瓜分完了，咱们新人进去根本没有生存空间。

但细分赛道就不一样了。

很多细分领域还有很多机会。

比如健身，你就可以只教小哥哥小姐姐怎么瘦腰瘦肚子；

穿搭你就只讲梨型身材穿搭；

阅读你就只讲儿童绘本跟读等等。

这样你的用户是很精准的，用户更认可你这个人，你的个人IP会更容易成型。

而且越细分的赛道给人的感觉越专业，用户就会越信任你。

这样你的招牌就会越来越响，到最后你就可以在细分领域做到头部。

之前董洁成为了小红书的带货一姐，很多人都好奇：为啥是她？

原因之一就是她做到了小而精。

她会在日常发布的内容中，分享她的穿搭。

但并不是什么都分享。

她所分享的穿搭主打简约、文艺，个人风格十分鲜明。

这样的内容，会为她吸引一波认可她的品味和审美的人。

这样当她直播的时候，这些粉丝就会天然转化。

其次，她的直播选品也没有卖随处可见的大通货，反而选了很多小众品牌、设计师款、轻奢极简风格产品。

这样的选品逻辑其实就来自于她精准的客群定位——

她的目标客群就是那群追求品质、个性独立、有自己审美的精致女生。

不必讨好所有人，照顾好一小部分人就足够。

毕竟，在这个时代，没有人能做所有人的生意，能做好精准人群的生意，才能有得赚。

趋势2： 把个人ip当公司来经营

如果你把个人ip当成用爱发电，那请不要抱怨你做的内容不赚钱。

从最开始，你就要想清楚，你的商业模式和变现渠道。

换言之，你要把自己的个人ip当成公司来经营。

怎么经营？

个人ip商业画布了解一下。

商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业模式画布图由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

根据商业画布，我们可以延伸出个人ip商业画布。

在这幅画布中，你需要考虑清楚9个问题：

1、理清你的核心资源。

想清楚你是谁、你拥有什么、你最擅长的领域是什么、你最具优势的地方是哪里。

2、理清关键业务。

想一想，市场上有哪些需求可以和你的核心资源形成链接。

3、找到用户群体。

你的关键业务可以帮助到哪些人？一定要精准，没有什么生意可以服务所有人。

4、确定客户关系。

你要和用户建立哪种关系？是导师型、分享型还是服务型？

5、明确价值主张。

想清楚你要怎样帮助他人，完成这些工作会给他们带来什么好处、产生什么价值？

6、找准渠道通路。

在公域上，你要如何宣传自己？产品交付你要如何进行？

7、确定主力平台。

你要在哪个公域平台引流获客？在哪个平台进行私域成交？

8、明确成本结构。

为了实现目标，你需要付出什么？

9、确定变现模式。

你要通过哪种方式变现？是接广带货还是知识付费？

回答好这些问题，你的个人ip商业路径就会非常清晰，无论起步还是变现，都会领先同行者。

趋势3：个人ip真正的核心是你的价值主张

现在各个平台、各种信息实在太多了。

每天睁眼打开手机，各种消息就排山倒海而来，如同雪崩，我们每天没有时间思考和呼吸，只能在雪堆里挖出一条活路，而第二天又会出现新的一堆。

我们环顾四周，能看到无良营销号、吃人血馒头店大v、看热闹不嫌事大的路人、永远站在道德制高点上指责所有人的键盘侠。

这些人的输出可能占据信息洪流的80%。

有了chatGPT等ai工具之后，情况只会更糟。

批量复制的垃圾内容会以光速把我们淹没。

这个时候想做一个被人看见的个人ip，似乎很难。

但如果你也被信息洪流洗脑、诱惑，那才是真正的泯然众人、没有希望。

越是这种时候，我们越需要找到自己的独立价值主张。

举个例子。

最近两年各个领域都出现了很多口播主播，他们在差不多的场景里说着差不多的方法论，刚开始你可能会不明觉厉。

当你看完一个之后，平台会给你不断推荐相似的内容，看多了，你的感觉就只剩下不过如此了。

在信息时代，这些东西就像商品，随手一搜就能get成千上万篇。

你想想，在方法论类似的情况下，用户真的会因为你多说了一句金句、多总结了一个规律就觉得你与众不同吗？

并不会。

因为知识其实是客观存在的东西，是相同的。

你可以拥有、我也可以拥有。

不同的是每个人脑子里的知识体系和价值体系，这些体系会对客观存在的知识进行处理，形成属于你的、与众不同的价值主张。

这才是个人ip的核心。

比如李佳琦为什么能够做到带货一哥？

就是因为他有一套自己的价值主张。

在和品牌谈判时，他会用自己的知识体系和价值体系，判断每个品牌的需求和痛点，并确定自己的心理预期，所以才能拿到主动权、谈到最划算的价格。

在面对消费者时，他也不会一直催促大家买买买，反而会告诉大家要理性消费。

当有人说他的商品不如之前便宜划算时，他也会在直播间给出公开回应，坦诚面对。

足够专业，也足够真诚。

这些价值主张，才是他真正区别于其他销售、主播的地方，才能让他成为直播带货一哥。

方法论可以复制、价格可以复制，但价值主张不行。

因为它来自于你的认知、你的故事、你的生活经历、你的价值观。

它是你的独一无二。

那么，你的价值主张又是什么呢？

记住，这才是能把路人粉转换成追随者的关键。

最后想告诉大家：请一定要从现在起，做好你的个人ip。

因为这才是你未来最强大的个人资产！

它是你的影响力、是你的个人品牌，也是你的摇钱树、聚宝盆。

它是这个时代向我们抛出的橄榄枝。

可能你错过了微博、公众号、抖音带来的红利，可能你为了这份错过追悔莫及；

那如今这个叫做“个人ip”的风口红利，你还不赶快抓住？