什么样的销售方式让人感觉舒服？

有粉丝问：什么样的销售方式让人感觉舒服？

这里回答下：首先，你面对的客户肯定是有意向的，咱肯定是在这个基础上讨论。

你说大街上随便拉个人过来，什么销售方式能让他舒服，这个是不可能的，不在讨论范围内。

针对有意向的客户最主要是三点：

1.判断客户在哪个时期。一个客户购买物品的决策周期分为痛苦期、兴趣期、对比期、决策期。不同时期的话术和方法都是完全不一样的，你别傻乎乎的不管客户哪个时期，上来就是发广告，没有人会舒服的。

在客户眼里，你只是为了推销而推销，只是想掏他口袋里的钱而已。没有能get到他的点。

2.知道客户在意的点，不同客户在意的点都不一样。

比方说菜市场里上了岁数的阿婆、阿姨，人买什么东西基本都会砍价。你说人真在意的是省下2块钱吗？

不是，她真正享受的是靠嘴皮子在你那磨出便宜的快感。

100块钱的东西你很爽快的报90，人感觉自己被宰了，这么豪气。相反，100块钱的东西你给她争半天嘴，磨到98，人高兴的不得了。感觉自己占了大便宜。

为什么说销售是见人说人话，见鬼说鬼话，没有固定流程？因为每个人的心理状态和在意的点都不一样。所以要学会人群特征总结。

3.你的专业知识得够硬，人设够牛逼。

没有试用期的产品，客户其实就是在为你的专业知识和人设掏钱包。多强调这两点远远大过于什么天天搞活动、特价这种营销方式。