网络时代，如何利用“图片”吸引消费者，商业摄影师有答案！
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参与者：冷芸时尚圈2群群友
时间：2018.6.24
本次庄主：
上海-杨雯-摄影师
品牌策划、独立时尚摄影师、时尚达人。
讨论提纲
Q1、电商服装的基本形式和用途
Q2、如何进行店铺的图片拍摄进行方案策划
电商图片如何呈现是卖家进驻淘宝等线上平台最基础也最重要的一个环节，具有吸引消费者目光，并且有可直观传达产品信息的重要功能，在日新月异的中国电商内容模式发展下，越来越多的人开始了解并关注图片的重要性。
那么电商图怎样才能实现比较好的效果呢？今天让我们一同来探讨 ！
一、电商服装的基本形式和用途
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
电商主图是用于淘宝等网络销售平台使用的，用于吸引消费者目光，且能够直观传达产品信息的电子图片。
一般包含：主打产品相关图片、产品说明、产品特性、产品价值等等信息。可以让受众更好的了解认识该产品,从而指导消费者清晰顺利地购物。
总的来说就是吸引眼球，产生联想，引导客户。
上海-蝴蝶-服装公司主理人:
当下网络时代，电子商务大爆发，图片可以通过人的视觉感官的刺激直接产生购买商品的欲望，是电商时代必不可少的传媒载体。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
既然如此，那图片的水平会极大影响产品销量和购买欲，不少商家也希望学习和提升自己的摄影水平。那么，从事商业摄影需要的掌握的知识技能有哪些呢？
Yeatin-京津-设计咨询顾问:
需要：流行、美学、认知、场景构建、用途暗示等。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
商业摄影对摄影师的美感和构图能力有一定程度的要求，通常美感决定了摄影师的出片水平，后期技术也占不小比重。
上海-蝴蝶-服装公司主理人:
单从一张图片来说，直接影响观者感受的因素有：色彩、构图、明暗关系、道具搭配。
当然了，对于初学者来说，首先要把图片拍清楚，画面干净清晰，然后再考虑布局搭配。
Yeatin-京津-设计咨询顾问:
器材中上即可，软件常见的就行，拍商业片这都不是最重要的。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
比较专业地来说：从事商业摄影需要掌握的软件主要有:photoshop、lightingroom。
主要器材有:全画幅单反摄影机、各类影棚设备、灯光等。
上海-蝴蝶-服装公司主理人:
我认为，图片的内容也很重要，很多大牌都开始玩内容了。
Yeatin-京津-设计咨询顾问:
全画幅机身这个选择，我觉得要看图片主力投放渠道，不需要强求。
总结：
电商摄影在营销过程中至关重要，有吸引消费者眼光，引导消费，传达产品理念等作用，好的图片能带给观众顺畅的购物体验和强烈的购买欲望。
当下网络时代，电子商务大爆发，图片可以通过人的视觉感官的刺激直接产生购买商品的欲望，是电商时代必不可少的传媒载体。
而在摄影方面，考验的是专业摄影师对器材的掌控，对灯光的把握和构图美感的呈现方式，各项条件结合之下，才能真正步入电商摄影的门槛
二、如何进行店铺的图片拍摄进行方案策划
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
店铺电商主图的主要基本要素有哪些?一般你最想展现给顾客哪些元素呢？
Joan-杭州-学生:
不同的定位是有不同的突出点吧。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
一般是具体情况具体分析，不过总的来说大概是——表现商品使用场景，引导消费者购买。
Yeatin-京津-设计咨询顾问:
展示这衣服设计给谁穿的、什么时候穿的、什么环境、穿着体验、细节等。要有正、反、侧的角度，并且需要动静相结合。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
逛网上商城（如淘宝）的时候你主要看什么？你觉得怎样的图片会比较吸引你？
Yeatin-京津-设计咨询顾问:
模特是否与我的气质相协调。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
我一般主要看商品的设计点是否符合购买需求。
上海-蝴蝶-服装公司主理人:
我会看格调和质感，然后最重要的看评论和买家秀。现在很多大牌都找素人拍照，我一般没什么购买欲望，我会更倾向于功能性加上符合的场景。
王桃-北京-时尚编辑:
服装的主图，抓人眼球在于营造一种的氛围，体现的生活方式。无关材质和细节，消费者看了就会加入购物车。
郑萝丝-济南-2群副群主:
只看服饰的话，有质感的照片更能吸引我。
赵圆-北京-时尚电商:
我比较喜欢素人拍的产品照片，更真实。模特拍的产品图水分太大。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
一般店铺图片主要需要哪些（如平铺，模特图，细节图）？
一般服装类电商图片包含:
模特图（突出穿着效果）；
场景模特图（突出使用场景，更有代入感）；
平铺图或人台图（将产品直白展示给消费者）；
细节图（突出产品质感，细节，设计点等等）。
Yeatin-京津-设计咨询顾问:
平铺可以把一些搭配建议，以及气质状态等信息罗列出来。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
各图片的优先级，以及如何规划图片的摆放顺序？
一般排列顺序为:模特场景图、模特白底图、平铺图、产品细节图。
王桃-北京-时尚编辑:
以淘宝平台的展示方式和用户的观看习惯，图片优先级和摆放顺序差不多固定了吧。
上海-蝴蝶-服装公司主理人:
先看总体，再观察细节。
第一，看气质。
第二，看整体搭配。
第三，看款式。
最后，看质感细节。
王桃-北京-时尚编辑:
图片展示方式还和淘宝渠道息息相关。比如用户进入详情页：主图细节图、场景图或视频来全方位展示服装；而在有好货的渠道，必须某种场景。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
如何对店铺的图片拍摄进行方案策划（如何与摄影师进行沟通）？
（1）品类市场分析，同类型图片比较
对同类型的商家放在官网上的图片进行搜集比较，取其精华，弃其糟粕，找到喜欢的风格和共同点。
（2）确定品牌基调
对品牌的根本风格要有很明确的要求，清新或潮牌风格或是随意自然一定要有明确方向，有助于模特和化妆师的沟通配合。
（3）确定突出内容
图片需要突出衣物设计感，品质或品牌风格一定要有先后顺序，全面兼顾基本上是很难达到的。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
如何判断店铺图片的好坏？
首当其冲的是清晰度，是否有效传达商家的品质信息。
周洪亮-杭州-供应链&面料开发商:
其实最终就是和谐，不管简单还是复杂，没有违和感就好！有些创意做出来但不和谐，也是吸引不到顾客的。
上海-杨雯-摄影师，品牌策划:
是的，可是违和感怎么去控制？
周洪亮-杭州-供应链&面料开发商:
少走弯路，刚开始的时候，需求需要精准一点。
Philip-广州-服装经营:
作为品牌策划，我觉得首要一点是与淘宝店铺的店主（通常是设计师或买手）沟通店铺的风格、客人的构成、某个系列服装想要表达的设计理念。
根据以上讨论，选择模特、摄影地点环境、衣服搭配、配饰等等。摄影师和摄影技巧要紧紧围绕主题，才能达到好的效果。作为摄影师：要服务不同的淘宝店主、要了解不同店铺的特点、不同受众群的品味，才能不断突破自己。
王桃-北京-时尚编辑:
淘宝做了这么多年，他们已经有了很成熟精细的要求。基本按照这些要求走，能够避免很多雷区。
总结：
在电商图片的展现与策划上，商家需要提供给消费者合理的穿搭，功能，场景甚至是气质等品牌元素。在图片类型上尽可能地展现商品的质量，做工，好的详情能够提高消费者的满意度。确定品牌的内容，气质，基调——是与摄影师良好沟通的最佳方案。
三、庄主总结
商家图片最好清爽干净，主题突出，一般服装类电商图片包含:
1. 模特图（突出穿着效果）；
2. 场景模特图（突出使用场景，更有代入感）；平铺图或人台图（将产品直白展示给消费者）；
3. 细节图（突出产品质感，细节，设计点等等）。
对于场景塑造，不能脱离渠道去谈场景图，总的来说还是白底图更吸引用户。
关于品牌基调，沟通店铺的风格，客人的构成，某个系列服装想要表达的设计理念。选择模特，摄影地点环境，衣服搭配，配饰等等。摄影师和摄影技巧要紧紧围绕主题，才能达到好的效果。
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总结整理： 上海-杨雯-摄影师
编辑：Ruizhi Sheng
关于冷芸：
冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。
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