金种子路演总结（21应化韩静茹）

    自从确定路演的具体时间，我每天都很紧张很期待，因为这是我第一次参加，很有纪念意义，也是我能学习到东西的很好的机会

    1.首先最重要的一点就是服装，线下路演是一个很严肃很庄重的场合，所以我们要穿的正式一点，最好穿西服，不要太休闲，会给人一种不重视的感觉，参赛人员都不重视这次路演，评委怎么会对你有好印象呢？

    2.机会都是留给有准备的人，提前准备是非常有必要的，看其他人路演的时候，我发现，讲解的声音和流畅度真的很影响观感，声音小会让人觉得底气不足不自信，不够流畅会让人感觉你跟这个ppt不熟，注重表达情绪，流利熟练、播音腔、普通话、笑容等路演技巧，都不是重点，关键是对路演稿每句话的理解和要表达的情绪，真的创业者讲自己的项目是不用背不用看的，因为这是他的梦想，是从心底进发的内容。

   3.拒绝无效背稿，不要单纯背稿子，表现的好像电视台播新闻的，说和自己毫不相干的事情似的，要有代入感，想打动评委，先打动自己。

    4.带有真情实感，表达抑扬顿挫！痛点要说的痛心疾首、真情实感。路演稿内的关键性词语要加重音强调，如描述程度的形容词首创极大唯一巨大、致命等技术专业名词创核心优势、所有有数字的地方！！！合作资源的名字未来愿景等，重点的地方可以停顿或者说慢点，发音一定要清晰，以便引起评委的注意。

    5.路演的核心是抓住评委的注意力！路演表现夸张点、奇怪点都无所谓，抓住评委注意力是路演的核心，否则说啥都白说，表现力再好没用。声音一定要洪亮因为你哪句话说的声音小，评委就知道你哪里虚。

    6.自信心一定要拉满！一定要有创业者的自信，特别提到自己的项目名字和卖点，会油然升起一种自豪感，大家无论项目虚实，必须做好自我催眠：我是真的能解决问题，我是专业的，我做的事情最有价值，我把这件事情想的很清楚，别人都不行，就我做到了！自己不相信，别人更不信。

    7.在面对评委的提问时，一定要从容应对，一定要回答不要不吭声或者说不知道，这样真的会大打折扣，有问有答，有理有据，条理清晰，一定要回答！！分点进行回答，先答评委想知道的，再说你想让评委知道的。小心评委提出陷阱问题，回答内容不要与路演内容矛盾。预测评委可能会问的问题，提前想好答案，要对项目充分了解，尤其是科研成果转化类项目，要做专业知识功课。

    8.站位要面向评委，不要遮挡ppt。

    9.答辩时长4分钟，有点赶，很多细节没有好好说（例如现阶段的电池（种类）发展及回收现状、锂电正极材料回收的意义和必要性等） ppt中没有项目团队成员的介绍，没有项目的盈利模式和风险分析等分析。

   10.注意更新数据，掌握行业最新动向，根据项目发展对象，发展自己的侧重点，并且将眼光放远，注重项目的发展前景。