抖音机器算法底层逻辑理解分享（一）
1-抖音是要给你分配流量的
2-抖音是去中心化的平台
3-抖音又是中心化的平台
4-抖音是在不停加强你的标签
5-抖音是在实时改变你的标签
6-你的直播间是个蓄水池
7-5分钟前的人和5分钟后的是两波人
8-用户是进来打法无聊的碎片化时间
9-抖音负责优化你的展现目标用户
10-你的内容转化抖音给你的目标用户（相对精准）
11-一开播进入人气排行榜带货排行榜
12-主播思考的不是我怎么把产品卖出去而是别人为什么这个时候来我直播间买这个东西
13-抖音的自然流核心就是利益诱导
14-先做转化才有流量
15-最基本的停留
抖音的算法逻辑从来都没有变过，后面也不会变
抖音在2020年底就已经有超过200万个标签了，抖音在不停加强你的标签，这里的标签包含了你作为看客用户端，也包含了创作者端，两者都是在被算法不停加强的，但不是100%比例的加强，我个人估计标签加强度在80%左右，预留了20%作为改变属性的曝光推荐。这个怎么理解呢，我们拿用户端来举例，一个新诞生的账号，在没有任何标签的情况下，算法只会推荐视频，并且是中心化的推荐逻辑，会把流量池里最泛流量的，最安全的视频内容推给你，从你看的第一个视频就开始计算你的转化数据情况（转化一般是指一下几维转化：完播，点赞，评论，加粉，转发，互动，点车，成交），开始改变你的标签，这里是部分静态标签和动态标签会同时出现轮廓，随着你看第二个视频，第三个视频，第N个视频的表现，这种轮廓性在不停的被算法测试，验证，调整，这个过程加强标签和改变标签是同时进行的。随着用户标签基本轮廓的成型，算法在这里的标签加强比重增加，保留一定程度的标签改变，算法最开心的事情就是帮你找对了你想要的东西。
但无论何时，算法都保留一定程度的标签改变可能性，就像我们做了很多30-40岁女装直播间，任何一个直播间都会有一定比例的男性用户，也会成交一定比例18-24和50以上，只有给到这些用户，我们直播间标签才有改变的可能，在算法里，我们的直播间标签也是要实时改变的。直播间的标签精准就是一个伪命题，因为改变机制的存在，直播间的标签永远不会精准，只有相对精准，你会发现一段时间内直播间的成交总体还比较稳定，那是因为直播间标签变量并不高，一旦标签随小量比例的用户进行了改变，这种改变马上就会放大起来，而且这种放大会非常快，我们曾经拿一个22万精准女性用户的女装账号，测试卡直播广场，晚上挂美女跳舞的视频，2个小时后，直播间的用户男性比例就达到78%以上了，一个我们认为非常精准的直播间，在2个小时内，用户的静态标签就发生了极大变化。所以你就会发现上一场自然流播的还可以的时候，也许下一场的自然流的极速流量完全无法承接，导致下一场整体一塌糊涂。
我们经常会停留在自我思维上面，而缺少了用户思维和标签思维，比如我们曾经问过好几个我带过的女装主播，聊天过程中问起对进直播间用户的看法，比如会提到这个用户购买能力怎么样，她什么场合会穿这个衣服，她对这个衣服的需求有多大，我们直播间的价格是不是太高了，她来我们直播间下了单，但是抖音会推同类直播间给她，她看到别的直播间卖的便宜就会来我们这退掉，所以我们要跟其他直播间做价格优势，这是正常的讨论范围，但是没有一个主播或者运营告诉我，这个用户来到抖音，其实她90%的时间都在刷娱乐直播间和视频，剩下10%的时间里9%的时间可能在小杨哥直播间买洗衣液，在美良坊买汤圆，在一面惊喜买面条（张总，忠哥广告费结一下，我给你们跟小杨哥在比），剩下的1%的时间才可能在我们直播间买了一件连衣裙，她甚至连主播说什么都没在意，看到直播间的场景还可以，主播还顺眼，身上衣服还过的去，但不是特喜欢，就自己在小黄车自己看了静默下单，下完就走了，过了一会她就关掉手机忙别的去了。
而我们的主播和运营都是停留在运营层思维在考虑用户行为，甚至以自己角度在给用户打标签，他们觉得用户能来我直播间是因为她刷来刷去一直都在刷女装直播间，实际上我上次分享的，养鱼要养第二标签，你的鱼会比较健康，为什么外面所有教养鱼的人都说养鱼要养第一标签？因为第一标签容易刷到直播间，但是他会带来一个非常大的问题就是这种用户标签是非常单一垂类的，看上去很对，这个标签的范围过于狭窄，导致推流用户会框在这种宅的范围内，这就像做单品直播间，越垂人群越窄越不容易洗出人群，反而单品类人群容易被洗掉。还有一个正常的用户不会这么刷直播间的，一定是正常来刷，娱乐占绝大多数，能80%以上都是购物直播间的用户，不是同行老板就是同行运营，所以鱼养成这类用户标签带来的基本都是同行，甚至一定程度上你的直播间比较有新意，运营有更多停留后，你的直播间就完蛋了。
我们再说直播间的标签，也必须要提到一个老粉成交的问题，直播间的粘性越大，老粉占比就越容易高，老粉在直播间的唯一好处，就是打标签的用处，成交的数据类对直播间没有任何权重提升。但是一个用户在第一次进入直播间的时候，她的标签跟我们直播间是关联的，所以才有机会来到我们直播间，我们转化了这个用户，她买了一件连衣裙，互相之间就加强了标签，这个用户走后，她就去看赶海的直播了，又去看了肥猫美食的直播间，然后又看了很多娱乐直播间，也看了一段时间桃小蒙的直播间，她的电商标签又实时发生了改变，偶尔会再刷到一次女装直播间，但是不喜欢一扫而过，第二天，她在打开直播间推荐页面里，刷来刷去，美食作为电商类第一标签了，因为昨天关注了我们的直播间，所以推荐页出现你的关注推荐字样，刷到了我们直播间的FEED页面，她想昨天买了一件连衣裙，还没发货，点进来问下主播，然后小黄车点进去看一下有没有新的好看的衣服，然后又买了一件，离开。这个时候这个用户就形成一个老粉成交，她进来时候的第一标签是美食，于是我们直播间随后进来了一些美食用户，但这些用户不想买女装，所以进来了就走或者进来看一眼没兴趣走掉了，我们就会发现转化率降低，但是同时我们直播间的女装标签又返回来给这个用户加深了女装用户的标签。这种改变往往随着近期爆火的内容相关，越有爆火的内容，用户的标签属性改变就越快。
这也是自然流量非常不稳的原因，如果明白上面的逻辑，我们的短视频，直播间，投放应该是保持一个垂类上的，这样会形成三频共振，互相之间给予流量反哺与加强，直播间是做女装，短视频的内容就应该是女装，以展现产品为主，这里的展现是多种形式的，不单单是介绍，可以带一定的套路引起短视频的权重增加播放量，但这个内容务必是围绕产品来的，产品就是内容，最怕的是拍了一个剧情，搞了一个正能量，扶了一个老奶奶过马路，最后老奶奶问小姑娘你这个衣服这么好看是哪里买的，哈哈，这种视频太多了。我们时刻都在想尽量控制流量的精准度，要知道我们的流量也实时在改变，但是非常幸运的是我们一直在卖一类产品，转化的也是喜欢这种产品的用户，当然这个用户可能是一类的，也可能是好几类的，没有关系，只要带进来的用户喜欢我们的产品就是精准用户。
所以为什么我们做高端女装把账号想做长久的一般都是压流量起号，让算法保持在低流量但精准度非常高的用户标签下推荐流量，因为算法在不停的加强这种标签，他在一定程度推进来标签发现都是很精准后就会放大流量，来继续测试直播间，我们就会回归到更多的底层逻辑上面：
9-抖音负责优化你的展现目标用户
10-你的内容转化抖音给你的目标用户（相对精准）
14-先做转化才有流量
很多底层逻辑都是相互的交叉的，后面有时间我再分享别的底层逻辑。
有没有可能让标签变成一种固态的不会再变的？有，我拿我们鱼塘养鱼举个例子，养鱼我提倡养第二标签，如果想极度精准，就要全部养第一标签，在刷10个直播间出现8个或者9个直播间的时候，这个手机里的淘宝，京东，拼多多，快手去搜索你要养的产品，下单，这样几次之后，你就会发现直播间就只能刷出你要的类目了，变都变不了，一直出这个类目，是不是很有意思。
时间关系，我写这么多，你们觉得细致程度还可以吗，理解程度可以吗？我怕在细了大家会看睡过去，这种分享太理论性了，可能很多人会不愿意看，我平时很内向，害怕社交，但是院长说越分享越幸运，我想确实是，也希望星球是一个大家都愿意分享的平台，我们一起来提高星球的质量，我花了很长时间来码这些字，不管你觉得好或者不好也都希望能给我们提一些建议，这样我才有动力写第二篇，感谢大家。
