大宗贸易玉米物资详解，居间人保护利益的关键！

出品 | 皮特说大宗（pitedazong）

作者：皮特

大家好，今天我们来讲一下大宗贸易玉米物资订单的一些细节；

最近呢有的的居间朋友都在问我们收购负责人玉米的订单，但是作为居间来讲、尤其是刚入行的居间人，他们可能并不清楚玉米物资是怎么进行收购的，今天我们就具体来讲解一下关于玉米订单的几个分类

1、审批单

玉米作为国际战略储备物资，每年都会有相对应的指标，超出指标部分会放出一些给到社会企业，那么玉米的审批单是如何完成的呢？首先、玉米的审批大部分都是由中储粮或者国储局甚至更高级别的部门进行审批的。作为审批单而言，周期性比较长，不可控因素较多，这里呢不建议各位居间朋友们用审批单来做试单。对于我们买家而言，审批订单如果居间没有百分百的把握那么我们都不会建议居间做这个单，哪怕就是百分之九十五的把握也不可以。为什么呢？因为审批单里面会有很多不可控的因素，作为审批单10个9个都需要“敲门费”，但对于买家而言，没有见证过你实力情况下，这笔“敲门费”基本都会要居间和买家进行共同承担。所以如果居间朋友们对于这笔审批单哪怕只有百分之九十五把握，我们都不会让你做，这并不是说我们没实力，而是对于居间朋友和我们买家来讲风险系数都太大，因为亏损并不是居间一个人在承担，我们买家同样也在承担这损失的风险。

2、转物权

玉米物资和柴油基本是一样的，也会涉及到转物权的订单，转物权的订单呢就和柴油基本类似，操作起来都比较简单，不需要那么多繁琐的流程，直接到相关部门内让相关职能部门在职可查持牌的工作人员或者是更高级别可查领导来进行验资是最简单的，验资无误后直接签署合同推款就算是完成交易了。当然可能会有办方或者是委派的人员会要求先进行场外的验资，这里其实是可以理解的，因为目前市场假的买方太多，导致已经把市场扰乱了，所以上边也怕发生这样的事情，我们作为买方来讲也是非常能理解。这里就看居间朋友对这个事的把握度了，如果信息真实可靠，那相对于审批单来讲这个风险也小了很多。

3、国央企单

国央企的玉米订单就比较简单，主要的就是一个价格和吨位，玉米订单呢这里建议各位居间别想着赚多少钱，基本一吨也就是在0.01-0.1之间了，因为玉米的利润空间和煤炭基本是类似的，如果各位居间朋友小款加的太多可能就会导致这笔订单真正的买方不会参与进来。

记得之前某公司与北大荒集团的一个订单抄的沸沸扬扬，总价2600多1吨的玉米这个买家都去收，结果可想而知；卖方直接签合同要求大款，结果这个买方无法付款导致被抓，像这种情况其实居间朋友们就应该提前想到了，作为一个大贸公司，没有足够利润情况下是不可能做你这个单子的，有的居间朋友经常会说，你做这个单子都能赚几百万几千万了还嫌少吗？但你并不知道对于大贸公司而言，这点钱有多少个人在等着分，只有在足够利润情况下大贸公司才会接单，至于履约金那都并不是重点，只是一个居间和买方的双方的保障，所以有的居间朋友们就是一时冲动，并没有考虑这些情况进去，导致被人骗了履约金，最终一分钱没赚到还亏钱。

这里提醒各位居间朋友，您来做这一行是为了赚钱的，并不是要来投入多少钱，只是你与买家的合作是共同的目标，有需要相互配合的时候大家进行相互配合，毕竟钱并不是买家一个人再赚，风险不可能全让买家一个人承担，对此我们一直秉承着订单若居间朋友没有百分百把握情况下，哪怕是各位愿意和我们承担风险我们也不会做，因为如果没做成，亏钱的并不是你一个！并不是我们没实力不愿意接你这个单。

4、地方粮仓单

地方性的粮仓单基本是满足不了买家给下游合作的一个玉米质量要求，因为地方粮仓基本都是从社会民众那里收来的，基本价格都会偏高。

我是皮特说大宗，一个深度解析大宗贸易行业的从业者，希望我的分享能帮助到更多的居间朋友！