21年上岸外经贸，现入职券商，学姐讲述经济金融就业情况！
上周六，我们邀请21年上岸外经贸，现在在某券商就业的学姐讲述了经济金融考研人上岸后的变化以及就业情况，收获了超多的好评。
很荣幸能够邀请到如此优秀的学姐分享经验，也很高兴本次分享能够帮助不少的同学。
接下来，炳哥对学姐的讲座做一个梳理，希望可以帮助到同学们。
1 考上研以后心态，圈子，环境等变化
第一，上岸之后，虽然生活的节奏很快，需要实习、科研、考试三头抓，但是心态上有很大的改善，忙不等于焦虑指数上升，这些都是有收获的，幸福指数很高。
第二，从个人来看，周围的同学朋友都很友善，积极向上，并且有项目有就业的机会会互相推荐。
第三，就业资源指数级增加。首先在北京，地理位置优越，实习就业资源丰富；其次，校内各种信息资料非常多，包括：互推、双选会、选调机会等等。
2 如何选择实习方向积累经验
首先，先介绍一下经济金融就业的领域和方向。
金融方向主要有商业银行、保险公司、证券公司、信托公司、公墓基金、租赁保险、互联网金融、监管机构。
岗位可以从项目方向、研究方向、体制内方向、市场方向进行分类。
项目方向：券商投行、投资类、融资类。
偏好人群：青山高协调能力强，喜欢团队合作的工作，热爱出差，除国企类基本不看重GPA，更加看重实习，抗压能力强。
研究方向：行研类、投研类。
偏好人群：自我要求高，可以不断探索、喜欢专研、独立完成任务、对各类信息敏感、不看懂GPA，更加看重实习，抗压能力强。
体制内方向：银行类、监管机构、国企央企板块、四大AMC、偏公务员类。
偏好人群：德智体美全面发展的三好学生，GPA高，英语高，有才艺，最好担任过学生组织职务。
市场方向：销售类、交易类。
偏好人群：热爱销售工作，情商高，颜值好，抗压能力强。
证券
前中后台
前台:经纪业务部、投行、研究所、机构业务部、固收部、自营部、资管部等
中台:风控、法律合规、产品等
后台:财务、清算托管、信息技术、人力等
券商里哪个部门最吃香?
大体上
前台:债券自营>资管>权益自营>衍生品自营>债券业务>投行和MA(股权)>机构业务>研究所>经纪业务=财富管理(两融)中台:风控>合规法律>托管
后台:财务>总办>董办>稽核审计>人力
当然，各个部门里面都有好岗位，上面的分法是从钱途+前途来排的，仅列出主要部门。
有几个核心点记住就对了:
1、卖方永远没法和买方比:
2、券商做债总体比做股好，公募反过来;
3、中后台里越接近业务，越有发展空间
投行
投行实习主要是整理底稿和刷募集说明书
招聘情况
暑期实习、甚至更早的寒假实习，成为秋招留用的基本门槛，两年前还有可能直接秋招面试留用，现在几乎不太可能，春招机会更是凤毛麟角。
投行分布
头部投行:三中一华
颈部投行:国君、海通
胸部投行:民生、国信、招商、国金、安信、申万、广发
腰部投行:东方、长江、东兴、兴业、光大、中泰、国元等
腿部投行:东吴、浙商、方正、天风、中原、华林、东北、平安、长城、五矿等。
四大可以转投行吗?
对于头部投行而言，要看时机。2020、2021年科创板、创业板带来了一波小爆发，四大去三中一华是有不少案例的。今年以来，难度大幅增加，头部投行不太看四大的候选人了。四大去投行在工作年限上要面临较大的“折扣”以3C为例，四大的工作经验是要除以3来定职级的。
四大去头部投行，如果在3年以内，通常需要满足校招的学校要求。3年以上，学校要求会有所降低。
四大去非头部投行，应该一直有机会的。但去的必要性如何，见仁见智。
长远来看，我个人觉得四大+投行的职业经历挺好的，表明财务功底扎实，CFO和董秘都可以胜任。
证书(针对境内)
1线:保荐代表人、CPA全科
2线:律师资格、CPA 会计
鸡肋:CFA
聊胜于无:ACCA、FRM、CMA等
加分项:托福、雅思、注税
门槛:证券从业
不要写:会计从业、银行从业、CFA一级、大学四级、驾照
研究所
工作内容
正式员工工作内容:1/3写报告+1/3调研+1/3路演7*15h
实习员工工作内容:1/3写报告+1/3找数据+1/3其他，深度报告一份是优质实习的标志
薪资
基础工资+奖金+派点
发展路径
1、继续深耕行研
一路干到底，研究员-高级研究员-首席分析师一直做到首席研究员。
比较适合对行研非常热爱，而且在专业领域确实研究得比较透彻的行研人。
2、去一级市场
如果对市场的感知度还可以、也有一定businesssense且积累了一些人脉资源，可以努力往一级市场发展，比方说去IBD或者去PE/VC做投资。
3、跳去买方做基金经理
跳去买方做行研，然后一步步做到基金经理。但是这条路径难度还是蛮大的，对个人的要求比较高。需要你对市场把握很好、有敏感的交易素质，以及超强的抗压能力。想想那些年被狂喷的各位基金经理们。
4、甲方战略部门
如果行研经验比较丰富了又“受够了么方相对没啥话语权的生活，也可以考虑跳去甲方的战略部闻，从事战略分析或战略投资，像大利互联网公司的战投部，就非常香。当然，这条路难度也挺大，对专业能力、人脉资源的要求都比较高。
5、董秘
自营部
首先什么是券商自营?
顾名思义，就是指使用券商自有资金，买卖证券的行为，买卖的证券主要是股票、债券、基金、金融衍生品等。因此按照投资标的不同，主要从事自营业务的部门也可以分为权益投资部，固收投资部，部分券商会有基金投资部，通过买公募基金或者私募基金做FOF。
而为了防范风险，券商投资于高收益高风险的权益类资产的比例不能太高，因此固收部分的资金体量一般大幅高于权益(82)。但其实固收也有风险，最大的风险就是信用风险，所以固收里信评是很重要的。
券商自营香在哪里?
为何说券商自营很香?主要还是因为券商自营是妥妥的买方，甲方和乙方的区别就不多说了。
自营有哪些部门
固定收益部(销售交易，二级投资eg债券、期货……)权益投资部(股票、基金投资、新三板做市....)
衍生产品部(场外期权定价交易、收益互换、结构性产品，收益凭证….…)收入稳定性:固收>衍生>权益
自营有哪些岗位
销售岗:
主要负责:找客户，维护关系，达成合作，推动新产品落地岗位:客户经理--区域客户组长--客户主管
产品设计岗:
主要负责:参与设计，开发产品，可以和各渠道清晰表达产品的优势和m点岗位:产品助理--产品设计--产品主管
交易岗:
主要负责:负责日常交易，风控和盈利岗位:交易助理--交易员--交易主管
金融科技岗:Fin Tech
主要负责:开发，构建，维护交易系统和平台，提高展业效率及ROI。岗位:技术开发经理一一项目开发经理一一开发主管
量化策略研发岗:
主要负责:各类量化策略开发，优化，维护，风控和盈利。岗位:业务助理--策略开发--策略主管
基本面研究岗
主要负责:基本面研究策略开发，跟踪，写研报，给出tz建议。岗位:研究助理--研究员--投资经理
那么该如何选择实习方向积累经验呢？
首先，要明确的是，自己想做什么和自身特质适合什么。
其次，要主动贴近市场，全方面多渠道去搜索就业信息，例如：公众号、小红书、微博、各种微信交流群等等。
如何寻找第一份实习
（1）学长学姐内推；
（2）写比较诚恳的邮件争取机会，强调自身积极主动性。
如何找第二份第三份实习
（1）开始思考垂直
（2）如果跨领域，尽早开始
如何获得留用offer
（1）不抗拒dirty work，主动服务，心态好
（2）主动和团队成员搞好关系
（4）多思考，主动改进工作方法
（5）人性如此，没有人能抗拒价值
3 毕业后就业形势真实情况揭秘
1、金融机构：银行、券商、基金、保险，这些不光是最核心的部分，一些其他部门待遇福利也很好，招人最多，机会大。
例子：招行北分、中信行北分（年薪很高，和部分券商总部打平）
福利：很多带北京户口
其他机会：交易部、财富管理部、很多之前不太招实习生，暑期和秋招才进入视野的部门
2、公务员、选调、人行、政策行、监管等等泛体制内（重视应届生的身份）
3、其他企业（互联网、实体）
身边的例子：
经典卷王路线：学姐自己，深耕市场化金融机构，多段实习+return offer
垂直-互联网大厂路线：舍友A，垂直深耕产品路线，二次元爱好者，三段垂直实习，经常总结、画思维导图、读产品类书籍、做个人微信公众号等。
佛系实习、善于筹划路线：舍友B，双非本科，实习经历横跨券商（某研究和销售结合的部门）、头部基金销售、券商投行部等，每段实习都比较轻松愉快，一开始就决定体验式实习，主打秋招，拿到招行北分offer（带户口）等多个offer，最后落脚人保投资筹划部（无业绩压力，待遇福利好，提供食宿）
选调路线：同学C，回老家免笔试人才引进
其他机构：评级机构、四大审计/咨询/税务等
读博
注意：
就业时要注意市场行情，不要死磕，可以走迂回路线，一级到二级；投行部到交易部；券商到基金、国企、选调、银行等等。
重视暑期和秋招，多投递，认真准备每一次面试。
就业心态：寻求边际改善
1、每个人都是不完美的，也经常羡慕很多很多人，但是我们往上盯着看是没有尽头的，珍惜自己拥有的东西。
2、我们很重要，对自己，对家人，对在乎我们的人。我们可以对这些人，贡献出一些正外部性，也许他们会因为我们的努力而更幸福一点。
3、永远有比我们更好的人，从小事做起，哪怕好了一点点，也是我们自己的，我们就赚到了。学到了新东西、更健康、心态更好，或者开拓了新的道路，都是好事。
4 备考路上应该重点注意什么？
1、提前规划
2、不要盲目攀比进度，每天都比只会给自己带来额外压力。
3、创造舒适的生活环境
4、给精神打打气，看看激励自己的电影和书籍，磨刀不误砍柴工
5、专业课不要开始的太晚
6、如果外部环境有噪音，可以用耳塞避免。
迷茫时应该如何跳出困境
1、如果你现在的生活让你不满意，那么思考想要什么生活，然后使用倒推思维，如果要做到，现在应该怎么做。
2、如果现在的生活已经很舒适了，那么要想到世界在发展变化中，现在环境舒适，不一定可以长久依靠，如果没有动力，居安思危。
一些Q&A
Q：如何找第一份实习？
A：最好要找有在实习的学长学姐介绍资料，如果没有，可以去各个渠道收集信息，比如公众号搜索“经济金融实习”，小红书搜索“实习继任”等等，另外，实习一定要早早开始。
Q：本科211，研究生双非，实习有什么建议？
A：基金券商行业可以去试试，在找实习的角度上，可以去好一点的单位，即使最后没有留下来，对自己的视野经历都起到了锻炼的作用，一定要想好自己想要什么的工作，更精准的进行匹配。
Q：考上研的假期是怎么过的？
A：先联系了导师，投了简历，实习了三个月，同时考下了证券从业资格。
Q：本科理工211，研究生上财，好招工作吗？
A：上财在上海比较好就业，但不能all in市场内机构，有一定风险，充分重视半体制内机会，要给自己留后路。
Q：本科土木工程，硕士双非区域经济学，找实习有什么建议？
A：要思考自己之后的工作路线，头部券商的核心岗位比较看重学历，校友资料，网络平台，不要去死磕券商，关注半体制内，银行的机会，把握握得住的东西，实习主要是体验式实习，最后还是看自己的兴趣。
Q：贸大研究生复试英语口语要求高吗？
A：不高。初试过了每天打卡练习就行
以上就是学姐讲述的大概内容哦，有兴趣想听的同学可以进Q裙689790168找管理员【汤哥】要链接听一下。（进裙备注：b站）
最后，炳哥想说，考上研，特别是考上名校，总体来看，形势一片大好。问题是，在合适的时候思考合适的问题，对于考研的同学，现在最核心的莫过于疯狂努力，先考上研再说！
考研，特别是考名校研，有难度，加油，为了美好的前程！
