“土味”＋“博眼球”，椰树集团直播场均销售额仅2500-5000元

东方网消息，今天，话题#椰树曾2次因违背社会良好风尚被罚#登上微博热搜，引发关注究竟怎么回事？和东东一起来看。

说到椰树牌椰汁，很多人第一时间想到的，并不是它的味道，而是它大胆、土中带潮、“简单粗暴”的包装，整整齐齐地码放在货架上，着实是有些视觉冲击力的。

除了这个，让人印象深刻的，还有他们的广告语，简单，直接，不绕弯子。

△去年还是“33年坚持鲜榨”

△今年立马换成“34年”

10月1日起，椰树集团开启了直播带货，四位身姿曼妙的美女，手拿椰汁，轮番舞动，乍一看还以为来到了舞蹈直播间。“土味”＋“博眼球”的直播间风格引发网友热议。

有网友质疑

不好好带货，疑似搞“擦边”

也有人觉得没什么，女孩们穿的都是正常衣服。又不是在恶搞低俗，怎么就成“擦边”了？

10月8日晚，停播两天后，椰树集团按预告在20点直播，不少网友早早守候，瞬间涌入5万多人，但开播几分钟，即刻被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。

椰树集团进军带货，效果如何？

这几天的直播，热度是上去了，但销量却没怎么见涨，目前椰树集团抖音账号有6.9万粉丝，直播间累计观看人次有33.42万，场均销售额在2500-5000元左右。

为啥要这样直播？昨日，记者致电椰树集团，对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，对方公关部回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

因“低俗广告”惹争议并非第一次

在国庆的这几场直播带货中，椰树集团的直播信号屡次被掐断。

记者调查发现，因“擦边球广告”惹争议，它已经不是第一次了。

2021年3月25日，椰树集团发布招聘广告，熟悉的“S”造型模特、“辣眼睛”的排版配色、“入学就有车有房有高薪”等说辞，十分夸张。

也正是这条广告，引来了海南省市场监管局的行政约谈，不久后，海南省市场监管局对海南椰树椰汁饮料有限公司罚款，共计40万元。其中的38万罚款，是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。

今年，他们的招聘广告也上了热搜，内容和去年的差不多，只是删去了“肯定有美女帅哥追”这句话。

此外，据多家媒体报道，早在2009年，椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止发布，并处以1000元的罚款。

椰树集团还曾推出过，火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发不小争议。

2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案也直接主打为“丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款20万元。

“黑红”也是红，品牌形象咋办？

很多人都纳闷，卖得那么好，为啥不多花点钱请个好点的美工？事实上，椰树牌椰汁的创始人王光兴，正是美工出身。

据说，当年椰树牌椰汁的初版设计十分清新，长这样

王光兴接手设计后，画风就变成了这样

一直以来，关于椰树牌椰汁画风的争论，就没有停歇过。

有人觉得“排版丑点怎么了”，能够吸引眼球的广告就是好广告，再说了，产品好就是硬道理；也有人认为，一款饮料却靠消费女性身体打造话题，十分恶俗，甚至涉嫌虚假宣传，不管是“从小喝到大”的广告词，还是广告中婀娜多姿的丰满女性形象，都会让人联想到“丰胸”的功效上去。椰树集团也曾承认，确实是有这个意图，但实际上“椰汁丰胸”并无科学依据。

因为这个，椰树集团不仅被工商局批评罚款，还被全国“扫黄打非”办作为负面典型案例，申请的“从小”“喝到大”商标自然也没下来。

除了低俗之外，也有人觉得，椰树集团走的这是“黑红”路线，先扩大知名度再说，至于品牌形象，就顺其自然吧。

作为一家历史悠久的中国知名饮品企业，椰树在大众心里，本是“椰汁老字号”的形象，“土味”“恶俗”广告让很多消费者扼腕，感叹“大可不必”，却也靠“耿直人设”，吸引了不少消费者。

有人觉得这样的广告不妥，物化女性、虚假宣传，也有人认为打广告本身就是吸引关注，况且直播的女孩们行为并不过分，不必苛责。