低调捐款，却引来全网追捧的直播带货

说起直播带货，相信最近一定被鸿星尔克、汇源果汁、蜜雪冰城、白象等等曾经一度消失于我们大众视野的国货品牌们抓住了目光。

随着，河南地区出现百年一遇的特大暴雨灾害出现，这些品牌的曝光出现了不同寻常的增长。

一、天灾笼罩之下的带货之光

以当下最火的品牌直播间，鸿星尔克为例。

事情起源是，7月21日下午，鸿星尔克官方宣布紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。该事件经过网络发酵至次日晚上，微博话题“鸿星尔克的微博评论好心酸”突然冲上热搜第一名。

如果是，耐克、阿迪达斯甚至李宁，这些头部运动品牌捐出5000万可能引发不了广大网友如此热情的讨论。

可为什么，偏偏一个鸿星尔克捐出了5000万却得到了这般赞扬？

事实上，鸿星尔克去年利润为负2.2亿元，捐出这5000万很可能就是“最后的家底”，于是这种“舍小家，为大家”的精神感动了很多人。

随着越来越多的网友参与到评论转发相关的微博和短视频，大家纷纷表示“这样有良心的民族企业一定要支持！”

不得不说，这一届网友真心给力。说到做到的他们，当晚就攻陷了鸿星尔克各类直播平台的直播间。仅抖音直播间在7月22日单场GMV2330万，观看人数更是达到惊人的4722万人，上架一款抢空一款，网友们的弹幕也都脑洞大开。有的说：“主播，别说话我们自己拍。”也有说：“别说尺码，穿不上是我们的问题，你只管上链接。”

二、我们的商家又应该怎么做

当下主播也是够拼，在以鸿星尔克为代表的品牌直播大火之后。只要是与之相关行业的直播，就能看到下面这种画风。直播间放着蜜雪冰城的BGM，吃着白象方便面喝着汇源果汁，甚至在直播的醒目位置展示鸿星尔克LOGO！更有同类竞品，直接打出了鸿星尔克YYDS的标语！

复盘这次以鸿星尔克为代表的民族品牌出圈，不难发现他们的每一个举动都是牢牢的踩在了大众传播学的命门。

1. 大手笔捐赠出与他们实际经营状况不符的反差感

2. 大灾面前的民族情绪渲染，带出国产品牌优势

3. 事件发生后的第一时间直播与互动，制造一个能让大家产生共鸣和裂变传播的渠道

既然总结出以上3点成功诀窍，那么我们的商家今后在直播领域又该怎么布局？

1. 建设自己的直播间

如果这次“鸿星尔克们”没有直播间，那么整个事件发酵势必不会获得如此高的关注和如此远的传播力。所以，作为这个热搜时代的最佳的传播窗口，布局直播就变得格外重要。

2. 根据自身构建直播布局

谁都无法预见，不同事件会产生多大的传播和流量。就拿鸿星尔克举例，原本淡出公众视野许久的品牌，此时能顺利承接如此高的流量并且转化。很大程度上要归功于自身的直播矩阵，就光光抖音一个平台下就设立了10多个矩阵直播账号。

3. 主播的专业程度

水可载舟亦可覆舟，流量背后代表着的是群众的关注。当巨大的流量进入你的直播间，主播就代表着品牌的形象。一旦说错话，做错事，很可能被流量反噬。

4. 国货品牌的民族情绪加持

回看这次事件，这几个因为捐款而出圈的国货品牌，他们的共同点就是低客单、主抓下沉市场还有不佳的经营状况。也正是在我们国力日趋强势的今天，这样的反差就极其容易给民众一种使命感和同情心。一杯奶茶几块钱，一件衣服几十块钱，一双运动鞋几百块钱，大家都买得起，也愿意为了那些有社会责任心的国货品牌倾注一份自己的力量。

三、力量，这就是直播带来的力量

商业战场唯一不变的就是变化本身，这次“鸿星尔克事件”也让一众还在发展的品牌看到发展的希望，更是看到了直播带来的力量！

要是问我，哪里可以学习到直播带货的相关内容？那你一定是还没有发现“微盟直播”视频号。

在这里，有集合了我们多年的直播带货和直播运营的经验。为的就是，让我们直播的商家和新手们少走弯路。用最少的时间成本，学习到关于直播最精华的知识还有可以拿来即用的实战技巧！