人性的弱点（2.3）——记住他人的名字

钢铁大王卡内基曾说，对钢铁行业了解人并不多，但我却有成千上万的业内精英为他服

卡内基之所以成功，是因为他人情练达，善于洞察人性。

卡内基10岁左右，他发现人们对自己的名字相当重视。

有一天他捉住一只怀孕的母兔，并很快就产下一窝小兔子，但他没食物喂养这些小兔子。于是他想到一个妙招：他对附近的孩子说，如果谁愿意采集苜蓿和蒲公英来喂养这些小兔子，他就会用谁的名字为这些兔子命名。

这个方法无比神奇，孩子们争先恐后地送来了很多食物。

很多年过去了，卡内基在商业上一直在应用这样方法，赚取了百万美元的财富。

卡内基在匹兹堡刚开了一家大型钢铁厂，他想将生产的铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司。埃德加·托马森担任该公司董事长，于是，卡内基以埃德加·托马森来为该钢铁厂命名

所以，当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候，会去哪家公司采购？

当卡内基与乔治·普尔曼为了争夺太平洋铁路联合公司的铁路大单时，钢铁大王又用了一次儿时养兔子招术。

安德鲁·卡内基控股的是中央运输公司，与普尔曼的公司为争夺订单，双方相互压价，直到最后无利可图的白热化阶段。

卡内基和普尔曼不得不一起去位于纽约的太平洋联合公司拜见董事会。当晚，这两位行业大佬在尼古拉大饭店相遇。

卡内基说：“晚上好！普尔曼先生。我们难道不是在出洋相吗？”

“你这什么意思？”普尔曼问。

于是，卡内基把藏在内心已久的计划一一道来。卡内基计划将两家公司的利益合并在一起，避免因竞争带来的损失。他说得绘声绘色，普尔曼从头到尾一直认真聆听着，但并没有表态。

最后普尔曼问：这家新公司的名字怎么起？

卡内基立刻说：当然是叫作普尔曼皇室列车公司。

普尔曼的脸上立刻放出了光，立即说：来我的房间，咱们细谈。

后来证明，这次谈话改写了美国工业史。安德鲁·卡内基之所以成为商业领袖，最重要的秘密是他能够牢记朋友及同行的名字，并予以足够的尊重。他很自豪地称他可以不假思索地叫出很多下属的名字。

所以，请牢记大家的名字，能让周围的人多一些温暖