经销商窜货行为怎么区分

销售人员可以将窜货事件归为以下几类：

1、由非合作商家主导的窜货事件

（1）为了合作：销售人员可以吸纳该商家，让它遵循当地市场统一的价格体系。

（2）为了牟利：只要该商家遵循统一价格，销售人员可以做出一些让步。在特殊情况下，可以通过降价等手段对其打压。

（3）为了报复：只能坚决打压，包括从当地市场撤出所有同型号产品，用新产品打开市场，同时对原有型号产品大幅度降价。如果情况严重，可以向总部汇报，请求总部对窜货来源地进行严惩。

2、货源紧缺或工程项目、集团采购等原因导致的窜货事件：销售人员应做好其他辅助工作，如从其他地区运货过来，鼓励商家将同类型的产品作为替代品，并追究窜货商家的违规操作，给予其他商家一定的补偿。

3、新、老经销商关系恶化导致的窜货事件：销售人员应维护实力强、对厂家忠诚的商家的利益，加强与窜货商家的沟通、协调，尽快恢复整个市场统一的价格，同时承诺给予受损害的商家额外的补偿。