一、皇沟酒业营销数字化的需求

去年，皇沟酒业经过内部多方论证，选择弃用原有防伪标签系统，选择米多的SaaS产品。对比传统的防伪系统一次性买断，米多的SaaS产品无论是在产品功能迭代，还是企业营销数字化战略咨询上，都更具有优势。

上图是米多大客户总监汪建华在皇沟酒业开展的内部培训会议，对一物一码的系统概念、岗位职责要求以及应用场景进行讲解。皇沟酒业行政总监石晏在培训会上强调：”一物一码工作是一项联动的项目，涉及到各个部门，大家要协作配合，协同一致，顺利地推动一物一码的落地实施。“可见皇沟酒业对营销数字化转型的强烈决心。

皇沟酒业俨然是赫赫有名的河南省酒品牌，但是稳打稳扎做好渠道管理是他们一贯的经营理念。在2021年的春节誓师会上，皇沟酒业副董事长张树强就生产经营活动提出六点要求，其中包含了做好防假、防窜货工作；做到两提两降，即提高客户满意度，提高铺货率，降低库存率，降低费用率。透过企业的经营愿景，我们可以看到皇沟酒业抓住了新营销时代的核心，就是以用户为中心，优化B端的运营效率，提高用户体验来打造一流的省酒品牌的决心和动力。

经过2020年的疫情洗礼，皇沟酒业逐渐摸索出一条属于自己转型道路，大力推动企业从上至下完成营销数字化的理念传播和业务调整。并且创新设立数字化事业部，以解决终端的管理痛点。那么米多的SaaS产品的皇沟酒业的转型道路究竟提供了什么样的能力，请看下面的米多营销数字化整体解决方案。

二、营销数字化的解决方案

防伪VS防伪+

有利润空间就会假酒出现，在这种人人可发声的传播时代，一个假酒事件处理不好就会酿成巨大的事故，早在18年的时候新闻就有曝光柘城县的终端卖假货的问题。由于缺乏证据链，官方只能协助处理而不能根除问题。传统防伪标签在一定程度上能够减少假货出现，但是有以下几个痛点：一、易伪造；二、成本高昂；三、单向防伪。

在过去伪造与防伪是成本博弈关系，即投入防伪的技术成本越高，防伪标签越难伪造，防伪效果越好。但即使是人民币，也有技术可以伪造。因此，单纯的防伪标签不能解决根本问题。

米多一物一码防伪运用“空值赋码”的技术，为产品带来独一无二的ID，结合产品的出厂编号能够做到有效证伪，大大降低防伪标签的成本。除外，防伪与防伪+的区别就在于，防伪不只是个单向的消费者体验链路，可以结合营销端和渠道端交叉赋能，完成BC一体化运营。

防伪+营销

防伪码是个很重要的营销端口，借助这个端口品牌可以实现深度触达消费者。像九江酒厂即通过防伪码引流到其品牌公众号上，出具产品出厂溯源信息，更具权威，同时给予消费者一个现金红包奖励。在这个营销链路中，既培养了消费者的扫码防伪习惯，同时推动消费者二次消费的需求，一举两得。

米多的防伪营销活动还能给不同的码段单独设置：例如1-50,000码段对应的产品发往A区域，50,000-60,000码段对应的产品是B区域，那么根据AB区域的消费者特性设置不同的营销激励和玩法，实现一地一策。关于一物一码的营销玩法这里不做过多赘述，有兴趣的读者可以添加助理微信，进入数字化星球联盟与30000+企业高管一起讨论。

防伪+溯源

防伪只能解决消费者不会喝到假酒，却难以根除。想要解决这个痛点，厂商就要掌握终端数据，让假货无处遁形。

运用米多渠道动销码赋能渠道营销数字化，把产品流通、管理、动销用一物一码串联起来。像米多的另外一个客户顺德酒厂，他们把渠道动销码印在包装箱内外侧。通过箱码来代替产品在渠道流通中的手工收发货登记以及返点激励发放，优化渠道运营效率，同时完成渠道的数据收集，那么每一瓶到客户手中的产品都有迹可循，遇到消费者维权即可核实终端网点的经营资质，马上找到问题出处。

防伪+数据

当终端的数据孤岛通过一物一码实现打通互联的时候，消费者、产品、终端门店也实现了在线化的数字化转型。带来的价值是在这个 “人-货-场”的闭环中，厂商可以通过数据反映各个节点的真实状态，如产品流通路径、终端库存率、销售周期等；另外进一步分析数据后，可以精确用户画像，用数据驱动营销活动，用数据优化运营效率。在米多搭建的管理后台中嵌入了CDP系统，把数据以图表可视化的方式呈现，让管理人员更加直观留意到数据变化。

三、皇沟酒业营销数字化后的思考

2021年是“十四五规划”的开局年，是皇沟酒业第二创业期发展的关键年，更是皇沟坐实商丘、布局河南、走向全国的开局年。

塑品牌、提效能是皇沟酒业将来一段时间的关键战略方针。塑品牌就是通过组织实施一系列营销活动，将皇沟品牌在郑州引爆，从而辐射至整个河南省。皇沟酒业通过营销数字化的能力解决动销问题，结合米多16字动销方针“定向铺市、定点引爆、一地一策、品销合一”，逐步开展全省乃至全国市场渠道铺设和渗透。

在提效能方面，皇沟酒业将全面提升公司运营各个层面的效能，进一步重视一线营销人员的意见建议，全面把握真实市场情况，保证管理层决策的正确性和及时性。重运营重数据，通过一物一码打通终端数据，让渠道贯彻营销数字化理念，实现透明化管理。

 作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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