月子中心未来发展趋势及如何让月子会所持续盈利（连载6）

月子中心究竟靠什么挣钱？有人说，我们是靠卖月子房；我们是靠我们的服务，我们是为了解决客户问题而挣钱的等，有很多的回答，在这里我跟大家来分享一下月子中心盈利的核心是什么。

我问一下大家，司机是靠什么挣钱呢？有人说，他是靠载乘客挣钱；那我问下送外卖员他是靠什么来挣钱呢？还有老师我是靠什么来挣钱呢？有人说老师，你是通过讲课挣钱，通过输出知识来挣钱，实际上我告诉大家，月子中心、我、司机还有快递员都有非常类似的一种盈利的核心，是什么呢？就是时间！我们盈利的核心根本是时间。

我们卖的是时间，比如说李老师这个星期三或星期四有一堂课要讲，但是后来因为有事没讲，李老师有没有可能再把那个钱给挣回来呢？不可能了，知道吗？因为他没有就没有了，时间是不可储存和保留的。那我们月子中心也是一样的，你那个月子房，这个月空掉了就空掉了，你不可能再把空掉的这个房间再挣回来。为什么说我们的促销活动，还有我们的销售不能够跟这个服装行业、美业、化妆品、快销品等行业类同。

他们可以通过规模生产，规模采购，然后销售更多的数量来进行挣钱，但月子中心不一样，你那个房间空掉了就空掉了，你就真的空掉了，就像老师一样下个月没讲课，那下个月就真的空掉就没钱，你就不可能再挣回来。所以说月子中心卖的是时间！所以未来更加考验你们的营销模式，销售模式，包括你的运营模式和管理模式在这个时间上的经营，是你要细心研究的。在这里我就不展开讲了，以后有机会在课程现场，我们再来沟通这个。

月子中心的五大陷阱，这个非常之重要。第一个就叫发展陷阱，前面我已经讲了一部分了，就是你只想开一家店，不想开第二家这种意识是错误的。因为你不可能只开一家店，如果你开一家店，你的人才就跟不上。你的采购成本就降不下来，你的运营成本也降不下来，所以永远是夫妻店，或者说永远是老板带头的店，因此老板不努力，这个门店就没业绩，月子中心就没业绩，这是第一个要讲的发展陷阱。

第二个发展陷阱就是在一个地方开的挺成功，然后希望去别的城市开，这种发展也是错误的，除非你是非常非常高端的月子中心，十几万、二十几万这样的月子中心，因为在这个市场上可能这种群体已经不多了，你认为发展饱和了，所以你要去别的城市进行开发，否则千万不要跨省或者说跨市进行发展！为什么这样讲呢？我们前面也讲过，连锁发展的目的是为了让品牌更有知名度，你去到别的地方，你的知名度就没了，你的采购成本、物流成本也没了，你的人才、培训和管理运营成本也没了，也就是说你开两家店，表面上是连锁，但是实际上相当于开了两个品牌的店，因为你没有办法降低运营成本。

开连锁就是为了降低成本的，所以，未来的发展其实也是连锁运营规定发展方式，其实刚才的流程也是发展陷阱，没有流程你就很累，这也属于发展的陷阱，没有品牌也是很累的，那接下来是什么呢？接下来的就是选址的陷阱，其实刚才说不要跨区域，这也是一方面，但是，这里面我要讲一下，未来政府可能会对这个选址有要求的。我们来看一下托儿所和幼儿园的选址。

如果你做一两家店的话，千万不要跨区域开店，一定要在同一个地方、同一个区域密集型的开店。只有哪些人可以跨区域开店呢？第一个是高端品牌；第二个是有资本的，他通过跨区域的开店快速了解消费者的习惯，然后在当地进行招商加盟，这种可以跨省跨市的进行，如果不是，你千万不要离你的门店太远，三家门店的话我觉得控制在一个小时以内的路程，开车一个小时以内是最好的，半个小时左右是最合理的，千万不要太远了，不然的话，如果你跨市或者跨省，我跟你讲，你不是在去高铁的路上，就是在去机场路上，你会很累，很辛苦的！

我们来看一下选址，现在我们有很多的月子中心，目前都是在酒店的20几楼，30几楼。你看一下托儿所和幼儿园，都在四层以下，未来如果国家有政策要实施的话。一定是在四楼以下。那这个政策会在什么时候实施呢？我想如果全国有哪一家月子中心发生火灾，再次强调，如果我们现在全国的月子中心有哪一家月子中心发生火灾。

发生火灾导致这个幼儿死亡，或者说有重大人员伤亡的时候，这个条款就会马上实施，如果没有或者说都很平稳，那这个条款实施我也不知道什么时候；如果一旦有这个事件的发生，那实施起来会相当的快，所以说未来，如果你的月子中心装修是在五楼以上的，你要小心，因为政策和别的月子中心不知道会发生什么事情，因为他会波及到你，所以，如果你的月子中心在十几楼，如果你认为你的装修在上千万，我建议你要小心了。

因为你不知道哪一天你连渣都收不回来，就是你的装修成本，你别说挣钱了，你连装修成本都收不回来，所以在高层的大家要小心了。我建议未来的选址一定要注意，当然这个不能只是说你在装修上，成本上要控制好，因为这个政策没有任何人能够预测到。所以，四楼以下是最安全的，所以未来选址，我建议大家在倾向性上还是在四层，还有一个，叫走廊，现在月子中心的走廊，没有哪一家是符合的，我再次强调没有哪一家月子中心是符合的。

什么叫中间走廊，就是两边都是房间。两边都是房间，它的中间走廊的通道要求大概是2.4米，你想一下你们的房间，两边都是房间，不说朝南朝北的房间的，你的通道有2.4米吗？我想是没有的，好，再差也是1.8米，你们的走廊有1.8米吗？这个也是没有的！那你们大概是多少呢？因为公共安全的区域标准是1.2米，就是说像酒店这样子的，它大概就1.2米，但是托儿所是要1.8米，所以未来可能走廊不管你是单面还是双面房往1.8米上靠，那是比较合适的。这个就是选址的陷阱。

这个是国家对于托儿所还有这个幼儿园的规定，不能够有高压线，燃气，输油管，我们以前说我们就在商场、在批发市场，在酒店，你知道吧，这些实际上都是不允许有这个月子中心和托儿所这些存在的，因为他们的感染系数和危险系数要大很多，包括易燃，易爆的厂房，仓库，锅炉，变电箱这些都是不能够有的，包括垃圾处理站，医院，还有什么山体滑坡，我们现在很多人说我们在山那边，但是你要知道你那里是不是有山体滑坡？

这些地方都是不允许做托儿所或者幼儿园，我觉得未来如果是月子中心的话可能会比这个要求更高。未来一定高于这个标准！为什么？你想一下，我们现在普遍的都有20多个房间，你想想你20多个房间就证明你有20多个小孩在那里，请问一下万一发生火灾20多个小孩怎么撤离？国家是不管你发不发生火灾的，他就一句话：万一发生火灾你怎么撤离？就这一句话！所以说高层有可能会很危险就是这个原因了。

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