抖音小店怎么做？0基础做店教程来了，做好这四步就够了!

大家好，我是电商花花。

最近不少人开通抖音小店，不知道接下来该怎么做，以致于抖音小店迟迟没有动静，捣鼓了半个月多，还是没有流量，也没有销量，更没有收益。

再者就是，只有零零散散的一些小单，也没有爆发，爆单，时不时还会担心店铺流量会不会突然消失，会担心突然没有销量。

究其根本，还是没有掌握抖音小店的起店玩法。

接下来，我给大家分享一些非常实用且必要的抖音小店干货。

一、确定目标行业及群体

我们在做抖音小店的时候要想清楚做什么行业？做什么类目？以及产品卖给谁？凭什么能赢过同行？

简单来说，就是抖音小店的定位，类目。

如果你不知道什么类目好做，可以先选择自己有经验，有货源优势，或者先从自己熟悉的类目开始入手。

选择你熟悉的产品，你才知道面临着哪些用户人群，才会知道该选择什么产品。

除此之外，抖音小店类目确认后，一定要保证店铺的一个垂直率，垂直度越高的群众才会越高，用户群体才会越精准，更有利于平台的流量推荐。

二、抖音小店运营节奏

什么是运营节奏？

店铺在不同的运营阶段重点不一样，把控节奏你才能顺利出单。

例如刚开始，你要根据你的主营类目来分析，你的产品所面对的客户群体是谁？

我们不能把所有的人都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

确定好了你的消费人群，你才能知道你的产品要卖给谁，他们的消费能力如何，你的产品定价可以定在什么价位等等。

三、抖音小店产品规划

店铺的产品规划，主要包括选什么品，都上什么样的商品。

其中以选品环节最为重要，有吸引力的产品更好转化，吸引力越高，产品越容易卖高价。

怎么选品？

1、选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，搞一些流量。

2、主要目标：根据你的抖音小店主营类目简单分析一下，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间等，比如你的目标人群是18-25岁的女性，店铺类目是女装，那么你可以考虑去上架一些年轻化的服装。

3、店铺的福利品和利润品都要有，福利品可以帮我们提高店铺的流量和销量，利润品可以帮我们拉高利润。

四、抖音小店流量

有店、有品，还要有流量。有流量表示商品有曝光，商品才有机会出单。

目前为止，抖音小店流量主要分为两种：精选联盟流量和自然流量。

自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量，没有通过精选联盟，你的每一个订单扣除成本就是利润。

根据我们的经验来看，自然流量带来的利润高达50%。

精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后，商品库推广你的商品获得曝光，达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。

只要我们对接的达人越多，我们店铺的销量自然就会越高。

出单之后商品会有评价，会有物流分，服务分，而这些指标既是平台评判你的店铺运营情况的考核标准，还是用户对你的店铺消费体验的反馈。

他们决定了你的店铺是否能够正常运营以及后续的持续转化，后续我们也要做好店铺的维护，稳定店铺的体验分，更多内容

公众号，电商花花

感谢阅读，我是电商花花，一名有7年电商经验的90后，更多视频号小店玩法教程和经验都可以分享给你们！