(行为经济学摘要) 对社会关系和众筹成功的多方法研究：打开黑匣子，拿到里面的钱

文献标题（Title）：对社会关系和众筹成功的多方法研究：打开黑匣子，拿到里面的钱

作者（Authors）：Simon, Mark, et al.

发表杂志 （Journal）：Journal of Business Research

发表年份（Year）: 2019

摘要 （Abstract）：我们进行了一个实地实验(field experiment)和三个受控实验(controlled experiments)，以探索如何提高众筹的成功率，重点关注募集资金的个人和潜在捐款者之间的关系。具体来说，我们研究了社会亲密度(social closeness)、接触频率(contact frequency)和信任度(trust)是如何影响捐款可能性的，并调查了义务(obligation)、对失去关系的恐惧和幸福感(fear of loss of relationship and happiness)的媒介效应。最后，我们测试了要求更高的捐款金额是否会增加平均捐款金额。我们发现，亲近感和频率，但不是信任，增加了捐款的可能性。义务感和对损失的恐惧，但不是幸福感，调解了(mediated)这种关系。要求更高的捐款数额会增加一个人的平均捐款(average contribution)。

关键词（Keywords）：众筹 社会关系 锚定 现场实验 对照实验

引用（Reference 这里是用了MLA文献引用格式） : Simon, Mark, et al. "A multi-method study of social ties and crowdfunding success: Opening the black box to get the cash inside." Journal of Business Research 104 (2019): 206-214.

链接:https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296319304278

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翻译：小鹿心里有光亮