年薪20万的资深HR学习心得！

请静下心来看这份价值百万的营销学习心得，想要突破的你也将早日实现年薪百万。

没有「冠军梦」的销售一定不是称职的销售！

行动前一定要给自己定一个目标，想要成为「销售精英」，必须具备敏锐的反应速度，平时多学习、多积累，练好内功，深耕老客户、经营老客户、维护老客户，用转介绍的方式，开拓更多的新客户。

销售人员只有擅长学习，让会拥有足够的谈资。面对客户时，时刻用坚定的语气和眼神，让客户感觉到自己很自信、很热情。

要想事情改变，先要改变自已；要想结果更好，先要让自己变得更强大。销售人员是问题的「终结者」，我们就是为解决问题而存在的，能够解决问题才是我们的价值所在。

肢体语言能传递对方下意识的想法，注重观察细节，善于分析细节，真正的高手即是「我知道你在想什么，你却不知道我在想什么」。站在对方的角度思考对方的需求，用对方能够接受的方式表达自己想要表达的内容，实现共赢。

不同类型的人需要使用不同的沟通方式。在见客户前要做好充足的准备，了解客户的真实需求，明确见客户的目的是「收集更多的信息、做有意义的拜访」，以结果为导向。

面对客户时要有足够的自信，切忌客户一拒绝就放弃。不断学习增加自己的谈资，在做「好朋友」的前题下谈好生意。

以客户的「利益点」出发，不可只站在自身的角度操纵客户。要学会介绍产品、会塑造价值，不能随意降价，更不能因客户一说贵就降价，客户仅是要获得「占便宜」的「心里安慰」。

最好的营销产品的方式即是「人无我有，人有我无」。一个好的公司，就是人才的不断复制，一个好的领导即是，把能力复制（教授）给更多的人。

与其卖产品，不如卖自己。把自己销售给自己，你要成为你想要的样子。你要爱上销售，让别人看起来你很自信，对公司、产品、自己的自信，随时随地为成功而学习，为成功而掌握更多的信息，在谈判中占据主动权。

做销售不是在给老板打工，而是在为自己的未来拼搏，销售是「实现自己目标最有价值的职业」，始终相信「所有的辛苦都将在业绩上呈现」，为了混底薪，你就不应该选择销售，既然选择了销售，你就是自己的老板，是客户问题的终结者。

为人处事时要让自己的「技术思维」向「营销思维」转变，技术思维是以「自我」为中心，营销思维是以「让客户觉得产品好」为中心。销售的核心竞争力就是自带专业，要让客户觉得你很专业，让客户觉得你的产品非常好。

站在「对方的角度」思考「对方的需求」实现共赢，即是营销思维，这一点在招聘上同时实用。品质和服务没有「更好」和「最好」，只有「刚刚好」。客户关注的是他的「痛点」能否解决，他的「需求」是否被满足，他跟我们合作后会有什么「红利」，可以避免什么「风险」，要的就是他问题的「解决方案」，让对方欣然接受就是我们要做好的！

想到达明天，现在就要启程。敢问路在何方？路在脚下，打理好自己，出发吧！

愿越努力，越幸运！