短视频与直播带货的另一经济困境
写于2021年9月15号深圳，作者丁雪老师。 今年跟以往最大的差别是资本市场认可我们了，以前是真不太看得上我们这群搞创作的互联网泥腿子。 与此同时，它们开始假装会敲算盘算一笔有出有入的经济账了。 前两周，我在深圳大冲见了一个拿了腾讯创始人钱而合伙办公司的客户，老板很大气，也舍得砸钱——但他们的确是不肯烧钱的。 为什么是砸钱而不是烧钱呢？ 上上周六见面时，他在办公室跟我们的团队报了一个总目标，问，达到这个账号的受众群体量要花多少钱。 我讲，总价您肯定比我会计算，所以，我可以逐条逐条展开讲，（不一定适用于所有的项目预算成本，仅供参考）聘请演员要多少钱，团队招人的深圳市场价是多少，投放预算成本是多少以及如何运营策略，等等。 最后，我跟他摊开讲明白了，至少要6-12个月的周期，甚至我已经把每个月具体要如何操作都说得一清二楚了。 随即，我就问他，你算下来要多少钱的开销？ 他不太敢答6个月或12个月的总支出，只说前三个月可能就要花90W了。 我点点头，心道，根本不止这个数，很多钱还没有加进去呢。 可我没有说出最后的实话，因在从他的语气，以及我和他相处了好几年的时间中，已然得出这个看起来很好打交道的大老板也胆怯了。 他才不担心自己会不会倾家荡产，光深圳就有许多房产，当包租公都收钱收到手软了。 我反而从中看到的是： 他对这个热风口，对这个自己能否流量变现的问题，心中已然产生了质疑。 对。 短视频和直播带货的投入成本相当大——假设你们奔着的一个目标是非常的明确而且是期望值越大时。 用一大叠的旧钱来堆出来另一大叠的新钱，以及认为是我有经验教训就可以重新操盘，随时随地都可以红遍大江南北的思维已经是落后的产物了。 互联网变得太快了。 短视频和直播带货都是某种日新月异的面貌。 很多仅仅是去休息了大半年的从业者，等回来时，都有可能会突然间觉得这个行业是不是已经在抛弃掉他们了。 这并不是一种错觉。 而是在释放某种危险的信号。 做得越久的人儿越熟练了。 短视频和直播带货都变得可以熟能生巧了。 门外汉进来的门槛是越来越高了。 最不可思议的是，我们和你们同样起一个短视频或直播带货的新项目，一模一样跑了一个月以后，都花了差不多10w块，然后，如果你们和我们在竞争时，一定会是我干死了你——除非是你们继续烧钱玩下去吧！ 新公司，新团队，新项目，甚至是投资一家新的MCN机构……均是风险巨大的。 毫不夸张地讲，很多市面上的账号，直播间带货玩法儿，我复制你一下，在有分工合作了好几年的成熟团队帮助之下，简直不要太轻松了。 我今年做过最快时间的一个新号是仅花了24小时不到。 上午在办公室灵感来了，中午前挑了演员，下午开拍样片，再剪辑，晚上6点半拿小号发布，半个小时以后投一波抖加，跑6-24小时不等，数据反馈回来了，接着迭代更新内容，就差不多算是初期完成了所谓之冷启动了。 所有东西都是现成的，大家彼此间也有默契度，缺少的只是一个创意加灵感来没来，以及资源整合的能力。 当然，绝大部分的创作者没有这样子的宽松环境。 想在一家公司或一个mcn机构里拥有决策权时，至少你得是一个事业部总监或部门经理起步，最好是高管的职位之类的。 可大部分创作者放公司上班只是一个普通的编导，充其量算一个运营主管啥子，手底下有两三个编导小组而已。 他们和高层隔了一堵墙，离大老板隔了两堵墙。 真正有执行力的人儿，他们至少得是工作可以直接向大老板单独汇报的。 这是一方面，放权，打钱。 另一方面是投入与产出比的问题。 回到刚才的话题上，3个月投入了90W起步，也许你们挣不到什么钱，但坚持到第6个月时，至少花了200-300W块钱了，还是有可能挣不到什么钱…… 那再咬咬牙，坚持干到一年时间呢？ 我估计听到这里，就算是当首富的老板都会心凉半截了。 不是他们没有钱。 而是这个玩意儿已经不是看起来就能随随便便一夜暴富的大项目了。 那什么样的人儿能挣到钱，至少是少量的财富。 我们这一批从刚开始就坚持走到现在的创作者，以及前几年曾经烧过一大笔又一大笔钱而至今仍然坚持在烧钱的公司与投资人们。 我们算是苦尽甘来了。 他们也是终于用烧钱的互联网思维打开了一大片市场。 那到底要不要入行？ 建议是不要轻易尝试，像中小企业家或现金流不稳定的公司最好先别搞了，省得赔了夫人又折兵。 另外，这个话儿本来不想说的，但我依然相信很多人还是愿意进来碰碰运气——那就准备好钱包，如果你能烧钱烧三个月以下，尽量别入行——我其实更推荐大家用十二个月以内的时间来练兵练项目，但不能是那种挤牙膏似的运营方法。 想挤牙膏的话，更合适大公司拿来当吉祥物对待即可。 因为挤牙膏还不如别挤了，竞争不过人家的成熟的运营体系的。 最好是别瞎掺加进来。 如果第一个月投入100块，在第二个月就可能是2-3倍起步，当你坚持到六个月以后，就会知道第一个月投入的预算成本根本就是一个小钱儿。 我没在夸大拍短视频和直播带货的事实。 实在不相信的话，可以下场玩玩儿。 （假设性，仅供参考）如果我一个月能做到10W粉丝，每天直播间卖个5W，冲一冲，一个月卖200W起步的货，那么下个月，再投入更大的预算，翻倍太他妈正常了。 不投呢。 基本上是死路一条了。 互联网最怕就是“突然间都断了”。 不再向前，不再增量，就很有可能夭折了。 所以，你们还敢来吗？
